Rekabet Kurumu Başkanlığından,


(Danıştay’ın İptal Kararı Üzerine Verilen)
REKABET KURULU KARARI

Dosya Sayısı : 2002-1-44 (Soruşturma)
Karar Sayısı : 07-64/794-291
Karar Tarihi : 3.8.2007
10
A. TOPLANTIYA KATILAN ÜYELER

Başkan : Tuncay SONGÖR (İkinci Başkan)
Üyeler : Prof. Dr. Nurettin KALDIRIMCI, M. Sıraç ASLAN,
Süreyya ÇAKIN, Mehmet Akif ERSİN

B. RAPORTÖRLER : M. Akif KAYAR, Müge ÖZERCAN PAŞAOĞLU

C. ŞİKAYET EDEN : Adana Ticaret Odası
Abidinpaşa Cad. No:52-01010 Adana/ P.K. 190-01321 20
Adana

D. KARŞI TARAF

1. Toprak Seniteri Turizm işletmeleri Tic. ve San. A.Ş. [Toprak Seniteri]
Toprak Center Yıldız Ihlamur Cad. No:10 Beşiktaş/İstanbul

E. DOSYA KONUSU : Rekabet Kurulu’nun seramik kaplama malzemeleri
ve/veya seramik sağlık gereçleri pazarlarında faaliyet gösteren 32 teşebbüs
hakkında aldığı 24.2.2004 tarih, 04-16/123-26 sayılı kararının Toprak Seniteri ve 30
Turizm İşletmeleri Tic. ve San. A.Ş. (Toprak Seniteri) ile ilgili kısmına yönelik
Danıştay 13. Dairesi’nin 2005/5677 E.- 2006/1540 K. sayılı iptal kararı üzerine
ilgili dosyanın yeniden değerlendirilmesi.

F. İDDİALARIN ÖZETİ : Seramik kaplama malzemeleri ve/veya seramik sağlık
gereçleri pazarlarında faaliyet gösteren teşebbüslerin, “satım fiyatı ve şartlarını tespit
etmek, piyasayı bölüşmek, arz miktarını kontrol etmek...” suretiyle 4054 sayılı
Rekabetin Korunması Hakkında Kanun’un 4 üncü maddesini ihlal edip etmediklerinin
tespiti.
40
G. DOSYA EVRELERİ

1. Rekabet Kurulu [Kurul] 6.6.2002 tarihinde, 4054 sayılı Rekabetin Korunması
Hakkında Kanun’un 40/1. maddesi uyarınca, seramik sektörüne yönelik olarak
önaraştırma yapılmasına karar vermiştir.
2. 23.7.2002 tarih ve 2002-1-44/ÖA-02-HGK sayılı Önaraştırma Raporu, Kurul’un
1.8.2002 tarihli toplantısında görüşülmüş ve 4054 sayılı Kanun’un 41 ve 43/1.
maddeleri uyarınca, seramik kaplama malzemeleri ve/veya seramik sağlık gereçleri
pazarlarında faaliyet gösteren teşebbüsler hakkında, aynı Kanun’un 4. maddelerini
ihlal edip etmediklerinin tespiti için soruşturma açılmasına karar verilmiştir. 50
07-64/794-291
2
3. Bu karar üzerine, Kanun’un 43/2. maddesi uyarınca, 15.8.2002 tarihinde, ilgili
teşebbüslere soruşturma açıldığına dair bildirimde bulunularak 30 gün içinde ilk
yazılı savunmalarını göndermeleri istenilmiştir.
4. Haklarında soruşturma açılan teşebbüslerin ilk yazılı savunmaları yasal süresi
içinde Kurum kayıtlarına intikal etmiştir.
5. Kurul’un 30.1.2003 tarihli toplantısında, Kanun’un 43/1. maddesi uyarınca
soruşturmanın süresi 6 ay uzatılmıştır.
6. Soruşturma heyetince tamamlanan 31.7.2003 tarih ve 2003-1-9/SR-03-HGK
sayılı Soruşturma Raporu, Kanun’un 45/1. maddesi uyarınca, Kurul üyeleri ile ilgili
teşebbüslere tebliğ olunmuş ve aynı maddenin ikinci fıkrası gereğince 60
teşebbüslerden 30 gün içinde yazılı savunmalarını göndermeleri istenilmiştir.
7. Haklarında soruşturma yürütülen teşebbüslerin ikinci yazılı savunmaları yasal
süresi içinde Kurum kayıtlarına intikal etmiştir.
8. Soruşturma heyetinin hazırladığı ek yazılı görüş, Kanun’un 45/2. maddesi
uyarınca, 14.10.2003 tarihinde Kurul üyeleri ile ilgili teşebbüslere tebliğ edilmiştir.
9. Haklarında soruşturma yürütülen teşebbüslerin ek yazılı görüşe karşı cevapları
yasal süresi içinde Kurum kayıtlarına intikal etmiştir.
10. Kurul’un 18.12.2003 tarihli toplantısında, yürütülen soruşturma ile ilgili olarak
11.2.2004 tarihinde sözlü savunma toplantısı yapılmasına karar verilmiş ve sözlü
savunma toplantısı davetiyeleri, Kanun’un 46/2. maddesi uyarınca ilgililere 70
gönderilmiştir.
11. 11-12.2.2004 tarihlerinde yapılan sözlü savunma toplantısında ilgililer son
savunmalarını yapmıştır.
12. Kurul, 24.2.2004 tarihinde, 04-16/123-26 sayı ile nihai kararını vermiş ve karar
27.2.2004 tarihinde tefhim edilmiştir.
13. Anılan Kurul kararına karşı, Toprak Seniteri tarafından Danıştay’da iptal istemli
davalar açılmıştır.
14. Söz konusu dava sonucunda, ilgili Kurul kararı, Danıştay 13. Dairesi’nin
28.3.2006 tarih, 2005/5677 E. 2006/1540 K sayılı kararıyla, soruşturmayı yürüten
Kurul üyesinin karar oylamasına katılması nedeniyle iptal edilmiştir. 80
15. Kurul’un konu ile ilgili almış olduğu kararın gereği olarak dosya üzerinde yapılan
yeniden değerlendirmeler ışığında düzenlenen 12.7.2007 tarih ve 2002-1-44/BN-O7-
MAK sayılı Bilgi Notu 12.7.2007 tarih ve REK.0.05.00.00-110/133 sayılı Başkanlık
önergesi ile 26.7.2007 ve 2.8.2007 tarihlerinde görüşülerek oylama yapılmış, ancak
4054 sayılı Kanun’un 51. maddesinde belirtilen karar yeter sayısının oluşmaması
nedeniyle yine aynı maddede belirtilen yöntemin izlenerek ikinci oylamaya
kalınmasına karar verilmiştir. Kurul, önaraştırma ve soruşturmaya ait tüm savunma,
ek savunma, sözlü savunma tutanakları, sözlü savunma toplantısının ses kayıtlarının
yazılı açılımı, raporlar, Danıştay’ın iptal kararları, tüm dosya münderecatında yer
alan bütün bilgi ve belgeleri inceleyerek 3.8.2007 tarih ve 07-64 sayılı toplantısında 90
nihai kararını vermiştir.

H. RAPORTÖRLERİN GÖRÜŞÜ: İlgili raporda;

1) Altın Çini, Anatolia, Bozüyük Seramik, Ercan Seramik, Eczacıbaşı Karo,
Ege Seramik, Graniser, Kütahya Seramik, Hitit, Granist, Kaleseramik, Pera,
07-64/794-291
3
Seramiksan, Seranit, Söğütsen, Tamsa, Termal, Toprak Seniteri, Toprak Seramik,
Umpaş, Uşak Seramik, Efes Seramik, Yurtbay Seramik ve Yüksel Seramik’in,
seramik kaplama malzemeleri pazarında 14.12.1994’den başlayıp devam eden ve
unsurları, “satım fiyatı ve şartlarının tespit edilmesi, arz miktarının kontrolü-pazar 100
paylaşımı ve rekabete duyarlı bilgi değişimi” olan yatay anlaşma ve uyumlu eylemler
yoluyla 4054 sayılı Kanun’un 4. maddesini ihlal ettiği,

bu nedenle;

- 1994/1995 yılından bu yana anlaşma ve uyumlu eylem içinde bulunan
Eczacıbaşı Karo, Ege Seramik, Kütahya Seramik, Hitit, Kaleseramik, Toprak
Seramik ve Uşak Seramik açısından her yıl için 1 puan olmak üzere %8
oranının baz olarak kabul edilmesi; kartele liderlik eden Ege Seramik, Kütahya
Seramik, Hitit ve Kaleseramik ile yerinde incelemeyi geciktiren Toprak 110
Seramik’e “kastın varlığı” göz önünde bulundurularak 1 puan daha eklenmesi;
buna karşılık bu teşebbüslere nazaran pazar içinde güçsüz konumda olan
Uşak Seramik’den 1 puan eksiltilmesi,
- 1996 yılından bu yana anlaşma ve uyumlu eylem içinde bulunan Toprak
Seniteri açısından her yıl için 1 puan olmak üzere %7 oranının baz olarak
kabul edilmesi; yerinde incelemeyi geciktiren Toprak Seniteri’ye “kastın
varlığı” göz önünde bulundurularak 1 puan daha eklenmesi,
- 1997 yılından bu yana anlaşma ve uyumlu eylem içinde bulunan Bozüyük
Seramik ve Yurtbay Seramik açısından her yıl için 1 puan olmak üzere %6
oranının baz olarak kabul edilmesi; kartele liderlik eden ve yerinde incelemeyi 120
geciktiren Yurtbay Seramik’e “kastın varlığı” göz önünde bulundurularak 2
puan daha eklenmesi,
- 1998 yılından bu yana anlaşma ve uyumlu eylem içinde bulunan Altın Çini,
Ercan Seramik, Seranit, Termal, Efes Seramik ve Yüksel Seramik açısından
her yıl için 1 puan olmak üzere %5 oranının baz olarak kabul edilmesi
gerektiği; yerinde incelemeyi engelleyen Efes Seramik’e “kastın varlığı” göz
önünde bulundurularak 1 puan daha eklenmesi,
- 1999 yılından bu yana anlaşma ve uyumlu eylem içinde bulunan Anatolia,
Graniser, Granist, Pera ve Tamsa açısından her yıl için 1 puan olmak üzere
%4 oranının baz olarak kabul edilmesi, 130
- 2000 yılından bu yana anlaşma ve uyumlu eylem içinde bulunan Seramiksan,
Söğütsen ve Umpaş açısından her yıl için 1 puan olmak üzere %3 oranının
baz olarak kabul edilmesi gerektiği,

dolayısıyla;

- Ege Seramik, Kütahya Seramik, Hitit, Kaleseramik ve Toprak Seramik’e %9,
- Eczacıbaşı Karo, Toprak Seniteri ve Yurtbay Seramik’e %8,
- Uşak Seramik’e %7,
- Bozüyük Seramik ile Efes Seramik’e %6, 140
- Altın Çini, Ercan Seramik, Seranit, Termal ve Yüksel Seramik’e %5,
- Anatolia, Graniser, Granist, Pera ve Tamsa’ya %4,
- Seramiksan, Söğütsen ve Umpaş’a ise %3,

oranında para cezası verilmesi gerektiği,

07-64/794-291
4
2) Çanakçılar, Eczacıbaşı Karo, Eczacıbaşı Yapı, Ege Seramik, Ege Vitrifiye,
Kütahya Vitrifiye, Kütahya Seramik, Hitit, Kaleseramik, Kalevit Roca, Serel, Termal,
Toprak Seniteri, Toprak Seramik, Yurtbay Seramik ve Yüksel Seramik’in 4054 sayılı
Kanun’un 4. maddesinde yasaklanan alıcıların kendi satış fiyatını belirleme 150
serbestisini engellediği,

bu nedenle;

- Çanakçılar, Eczacıbaşı Karo, Eczacıbaşı Yapı, Ege Seramik, Ege Vitrifiye,
Kütahya Vitrifiye, Kütahya Seramik, Hitit, Kaleseramik, Kalevit Roca, Serel,
Termal, Toprak Seniteri, Toprak Seramik, Yurtbay Seramik ve Yüksel
Seramik’e, alıcıların kendi satış fiyatını belirleme serbestisinin engellenmesi,
yatay anlaşma ve uyumlu eylemler yoluyla 4054 sayılı Kanun’un 4.
maddesinin ihlal edilmesi ile birleştiğinden, Kurul’un 24.11.1999 tarih ve 99-160
53/575-365 sayılı İGTOD ve 05.10.2001 tarih ve 01-47/483-120 sayılı
Volkswagen kararları da göz önünde bulundurularak, asgari binde iki oranında
para cezası verilmesi gerektiği,
- Çanakçılar, Ege Seramik, Ege Vitrifiye, Kütahya Vitrifiye, Kütahya Seramik,
Hitit, Kaleseramik, Kalevit Roca, Serel, Termal, Toprak Seniteri, Toprak
Seramik, Yurtbay Seramik ve Yüksel Seramik’e, 4054 sayılı Yasa’nın 16.
maddesinin bir ve üçüncü fıkraları uyarınca da para cezası uygulanması
gerektiği,

ifade edilmektedir. 170

I. İNCELEME VE DEĞERLENDİRME

I.1. İLGİLİ PAZAR

I.1.1. İlgili Ürün Pazarı

Kütahya Porselen ve Heriş’in hakim durumlarını kötüye kullanmak suretiyle
4054 sayılı Kanun’un 6. maddesini ihlal ettikleri iddiasına ilişkin 16.1.2001 tarihli
Kurul kararında, aşağıdaki şekilde pazar tanımı yapılmıştır: 180

“...Seramik ürünleri kendi içinde dört alt pazara ayrılmaktadır.
- Kaplama malzemeleri (yer ve duvar karoları),
- Sağlık gereçleri,
- Sofra ve süs eşyaları,
- Teknik seramikler,
Bu alt pazarların gerek talep ikamesi gerekse arz ikamesi yönünden
birbirlerinden tamamen ayrıldıkları görülmektedir...”

Bu soruşturma, seramik kaplama malzemeleri1 ve seramik sağlık gereçleri 190
pazarına ilişkindir.

1 Sekizinci Beş Yıllık Kalkınma Planı Taş ve Toprağa Dayalı Ürünler Sanayii (Seramik Kaplama Malzemeleri,
Seramik Sağlık Gerekçeleri, Teknik Seramik) Özel İhtisas Komisyonu Raporu [ÖİK Raporu]’nda, seramik
kaplama malzemeleri pazarındaki teşebbüslerin kapasitelerine ilişkin bilgi verilirken, “yer karosu (seramik karo)”,
“duvar karosu (fayans)” ve “granit seramik” şeklinde üçlü bir ayrıma gidilmiştir. Granit seramik, preslerde yüksek
basınçlarda şekillendirilen, fırınlarda uzun sürede ve yüksek sıcaklıkta pişirilen, su emme oranı %0,05’ten az olan
sırsız karolardır. Bütün karo kütlesi renklendirilmiş olduğundan, yüzeyinde aşınma olsa bile genel görünümü
07-64/794-291
5

I.1.1.1. Seramik Kaplama Malzemeleri Pazarı

Hakkında soruşturma yapılan teşebbüslerden, Altın Çini, Anatolia, Eczacıbaşı
Karo2, Ege Seramik3, Ercan-Bozüyük Seramik4, Graniser, Hitit5, Granist,
Kaleseramik6, Kütahya Seramik, Pera, Seramiksan, Seranit7, Söğütsen8, Tamsa9,
Termal10, Toprak Seniteri-Toprak Seramik11, Umpaş, Uşak Seramik, Efes Seramik12,
Yurtbay Seramik13 ve Yüksel Seramik, seramik kaplama malzemeleri pazarında
faaliyet göstermektedir14. Bunlardan Altın Çini, Eczacıbaşı Karo, Ege Seramik, 200
Ercan-Bozüyük Seramik, Graniser, Hitit, Kaleseramik, Kütahya Porselen,
Seramiksan, Seranit, Tamsa, Termal, Toprak Seniteri-Toprak Seramik, Umpaş, Uşak
Seramik, Efes Seramik, Yurtbay Seramik ve Yüksel Seramik, Seramik Kaplama
Malzemeleri Üreticileri Derneği [Serkap] üyesidir. Anatolia ve Granist ise Serkap’tan
geçmiş tarihlerde ayrılmıştır.

I.1.1.2. Seramik Sağlık Gereçleri Pazarı

Hakkında soruşturma yapılan teşebbüslerden, Çanakçılar, Duravit,
Eczacıbaşı Yapı15, Ege Vitrifiye16, Kalevit Roca17, Kılınç Vitrifiye, Kütahya Vitrifiye, 210
Serel18 ve Toprak Seramik19, seramik sağlık gereçleri pazarında faaliyet

bozulmaz. Bu nedenle aşınma olabilecek mekanlarda, örneğin yoğun yaya trafiğinin bulunduğu yerlerde, granit
seramik kullanılmaktadır. ÖİK Raporu’ndaki üçlü ayrımın yapıldığı tablodan yer, duvar ve granit seramiğin farklı
teşebbüslerce üretildiği; özellikle de granit seramiğin çok az sayıda sağlayıcısının (Eczacıbaşı, Ege, Kale ve
Toprak grupları ile Granist ve Seranit) bulunduğu anlaşılmaktadır. Ancak sonucu etkilemeyeceği için bu ayrım
gözardı edilmiştir.
2 Eczacıbaşı Karo ürünlerinin pazarlamasını, yine Eczacıbaşı Grubu bünyesinde bulunan İntema İnşaat ve
Tesisat Malzemeleri Yatırım ve Pazarlama A.Ş. [İntema] yapmaktadır.
3 Ege Seramik ürünlerinin pazarlamasını, yine Ege Grubu bünyesinde bulunan Ege İnşaat Malzemeleri
Pazarlama A.Ş. [Ege Pazarlama] yapmaktadır.
4 Ercan Grubu 1997’de, Serel’den Bilecik fabrikasını; Çitosan’dan da özelleştirme çerçevesinde Bozüyük
Seramik’i satın almıştır.
5 Hitit’in savunmasında, “müvekkil firma, kendi pazarlama firması olan Hitit İnşaat Malz. Paz. A.Ş. aracılığıyla
(2003 Mayıs tarihi itibariyle, bu firma her iki şirketin Genel Kurullarının Kararları ile Hitit Seramik San. A.Ş.
bünyesine katılmıştır), hem bayiler kanalı ile ve hem de ‘Outlet’ adı verilen ve tamamen müvekkil üretici firmanın
finans, imkan ve olanakları ile kurmuş bulunduğu, kirasını kendisinin ödediği, kendisinin tefriş ettiği, kendi satış
merkezleri aracılığıyla satışlarını yapmaktadır” ifadesi yer almaktadır.
6 Kaleseramik ürünlerinin pazarlamasını, yine Kale Grubu bünyesinde bulunan Kale Pazarlama Ticaret A.Ş. [Kale
Pazarlama] yapmaktadır.
7 Seranit 01.07.2001’de, Sinpaş Yapı Endüstrisi A.Ş. tarafından devralınmıştır.
8 Söğütsen 20.07.2000’de, Söğüt Seramik A.Ş. [Söğüt Seramik]’in fabrikasını 5 yıl için kiralamıştır.
9 Raportörler tarafından yöneltilen “Teşebbüsünüzün satışını yaptığı seramik kaplama ürünlerinin dağıtımını ne
şekilde gerçekleştiriyorsunuz?” sorusuna Tamsa Yönetim Kurulu Başkanı Tamer Sağır, “Toplam 8 adet Bölge
Müdürlüğümüz vardır. Bunların 4 tanesi Tamsa’ya aittir. Geri kalan 4 tanesi için isim hakları alıyorum” cevabını
vermiştir.
10 Termal ürünlerinin pazarlamasını, yine Termal Grubu bünyesinde bulunan Termal Seramik Pazarlama ve Dış
Ticaret A.Ş. [Termal Pazarlama] yapmaktadır.
11 Toprak Seniteri-Toprak Seramik ürünlerinin pazarlamasını, yine Toprak Grubu bünyesinde bulunan Toprak
Seramik ve İnşaat Malzemeleri Paz. ve Tic. A.Ş. [Toprak Pazarlama] yapmaktadır.
12 Efes Seramik fabrikası, 14.06.2001’de, Yıldız Yapı’ya kiralanmıştır.
13 Yurtbay ürünlerinin pazarlamasını, yine Yurtbay Grubu bünyesinde bulunan Yurtbay Seramik Pazarlama A.Ş.
[Yurtbay Pazarlama] yapmaktadır.
14 Teşebbüslere ilişkin kuruluş tarihi, yer, kapasite artış tarihi, yatırım tutarı vb. sektör bilgileri için ÖİK
Raporu’ndan yararlanılabilir.
15 Eczacıbaşı Yapı ürünlerinin pazarlamasını, yine Eczacıbaşı Grubu bünyesinde bulunan İntema yapmaktadır.
16 Ege Vitrifiye ürünlerinin pazarlamasını, yine Ege Grubu bünyesinde bulunan Ege Pazarlama yapmaktadır.
17 Kalevit Roca ürünlerinin pazarlamasını, yine Kale Grubu bünyesinde bulunan Kale Pazarlama yapmaktadır.
18 Serel ürünlerinin pazarlamasını, yine Elginkan Grubu bünyesinde bulunan Elmor Tesisat Malzemesi Ticaret
A.Ş. [Elmor] yapmaktadır.
19 Toprak Seramik ürünlerinin pazarlamasını, yine Toprak Grubu bünyesinde bulunan Toprak Pazarlama
yapmaktadır.
07-64/794-291
6
göstermektedir20. Bu teşebbüslerin hepsi Seramik Sağlık Gereçleri Üreticileri Birliği
[Sersa] üyesidir.

I.1.2. İlgili Coğrafi Pazar

Dosya mevcudu bilgiler çerçevesinde ilgili coğrafi pazar, “Türkiye Cumhuriyeti
sınırları” olarak belirlenmiştir.

I.2. SERAMİK KAPLAMA MALZEMELERİ PAZARINDA YATAY ANLAŞMA VE 220
UYUMLU EYLEMLER YOLUYLA 4054 SAYILI KANUN’UN 4 ÜNCÜ MADDESİNİN
İHLAL EDİLDİĞİ İDDİASI

I.2.1. Delil ve Tespitler

Dosya mevcudunda yer alan iddiaya ilişkin raportörlerin yerinde yaptığı
incelemelerde elde edilen bulgular ile delil ve tespitler aşağıda sunulmuştur.

1. Toprak Grubu’nda bulunan 14.12.1994 tarihli belgede şu ifadeler yer
almaktadır: 230

“14/12/94
Sektör top.
- 307’lik listeden uygulanan 20+20+10 iskonto olan %10’luk kısım Aralık ayı
içinde kaldırılacak21.
- Vade: 30/4 azami. Deklare 30/3 olacak22.
- Toplu işler 10.000 m2 şantiyeye inmek kaydı ile. 20+20’ye azami ilave 5
verilecek; vade değişmeyecek.
- Geri dönüşler devam edecek aylık %8 üzerinden (nakit iskontosu)23.

20 Teşebbüslere ilişkin kuruluş tarihi, yer, kapasite artış tarihi, yatırım tutarı vb. sektör bilgileri için ÖİK
Raporu’ndan yararlanılabilir.
21 Seramik kaplama malzemeleri/seramik sağlık gereçleri pazarında faaliyet gösteren teşebbüsler farklı ebat,
desen ve kalitede ürünler satmaktadır. Soruşturma kapsamındaki teşebbüslerin ürün-fiyat listeleri incelendiğinde
görülebilecek bu çeşitlilik, söz konusu listelerin sık aralıklarla değiştirilmesini zorlaştırmaktadır. Bu nedenle ilgili
teşebbüslerin büyük bir çoğunluğu seramik kaplama/seramik sağlık ürünlerine ilişkin fiyat listelerini uzun bir
dönem geçerli olacak şekilde yayımlamaktadır. Yayımlanan listeler 1 inci kalitedeki en düşük fiyatlı ürün fiyatıyla
anılmaktadır (307.000’lik liste, 1.600.000’lik liste gibi). Teşebbüsler bu listeleri çıkarttıktan sonra sirküler vb.
vasıtalarla belirttikleri iskonto, vade ve diğer koşullar üzerinden satış yapmaktadır. Faturaların düzenlenmesinde
sevk tarihinin değil de sipariş-anlaşma tarihinin esas alınması; dolayısıyla aynı fatura döneminde, aynı ürüne
ilişkin olarak çok farklı fiyatlarla karşılaşılabilmesi, pazara yönelik analizlerde bu liste ve sirkülerlerin önemini, her
ne kadar bazı teşebbüsler bakımından çeşitli nedenlerle eksiklikler söz konusu olsa da artırmaktadır. Belirtildiği
üzere sektörde, alıcılara yönelik net fiyatları içeren kısa dönemli listeler istisnai nitelikteyken; uzun bir süre için
geçerliliğini koruyan liste fiyatı üzerinden iskontolar yapılması yaygın bir uygulamadır. Örneğin liste fiyatı
1.000.000 TL olan bir seramik kaplama/seramik sağlık ürünü ilk yayımlandığı zaman %40 iskonto ile yani
600.000 TL’ye piyasaya verilirken; zaman içerisinde %20 iskonto ile 800.000 TL’ye satılmaktadır. Bu iskonto
oranı yukarıdaki örnekte olduğu üzere tek olabileceği gibi; “yetkili satıcılık, miktar, enflasyona bağlı dönem, nakit
iskontoları” vb. adlarla birden fazla kalemden de oluşabilmektedir. Hemen belirtmek gerekir ki, sirkülerlerde
örneğin “%20 (yetkili satıcılık) + %10 (enflasyona bağlı dönem) + %10 (miktar)” şeklinde gösterilen bu sistem
%40 oranında bir indirim anlamına gelmemektedir; “1.000.000 * 0,8 * 0,9 * 0,9” neticesinde oluşan 648.000 TL’lik
fiyat söz konusudur.
22 Seramik kaplama/seramik sağlık sektöründe faaliyet gösteren teşebbüslerin satışları genellikle sipariş ya da
sevk tarihinden itibaren başlayan vadelerle olmaktadır. Bu tür satışlarda vadenin süresi ve uygulanacak vade
farkı önem taşımaktadır. Bu noktada konuya ilişkin belgelerde geçen çeşitli ifadelere açıklık getirilmelidir. Örneğin
belgelerde geçen “30/4” şeklinde bir ifade, vadenin “30 Nisan” olduğunu göstermektedir. Keza yine belgelerde
geçen “Temmuz tarihli satış sirkülerinde yer alan 7-8-9 aylara eşit ödeme” benzeri bir ifade, 120 milyarlık mal
alan bir alıcının her ayın birinde 40 milyarlık bir ödeme yaptığını göstermektedir ki burada vade 60 gün olarak
oluşmaktadır.
23 Seramik kaplama malzemeleri/seramik sağlık gereçleri pazarında alıcıların peşin ödeme yaptıkları durumlarda
genellikle bir peşin iskontosu uygulanmaktadır. Keza sektörde vadeli alım yapan ancak bu vadeden önce
07-64/794-291
7
240
A dönemi şartları 26/12/94 Pazartesi Saat 14’de görüşülecek (Söğütte).
(Ege +5 ciro primi24 için ve toplu iş iskontosu için 15/12/94’de teyit verecek).
Çank. görüşü: Yüksek zamma karşıyız. Yavaş geçiş olacak.
...
Toplu iş tarif ve sınır konmalı.

VİTRİFİYE:
Tek parça Aynı Şubat
%15
Takım parça 1 Nisan...” 250

2. Toprak Grubu’nda bulunan 26.12.1994 tarihli belge, 14.12.1994’te
kararlaştırılan toplantının yapıldığını ortaya koymaktadır:

“26 Aralık 1994
SÖĞÜT
Sektör Toplantısı
Toplantı Sonuçları:
- Fiyat – vade – dönem şartları.
- Toplu işler +5. 260
- İhracat artıkları – stok fazlaları.
- Benzer ürünler arasındaki farklar.
- Her gruptan en düşük fiyat tespit edilir – altına yeni ürün girmez. Prensip
kararı.
- Nakit iskontosu devammı devamsa oranı belli olmalı.
Erken ödeme.
- Rekabet Yasası25.

Büyük bayiler fiyatı belirliyor
Emin yapı 270
Pazarda henüz tam ... yok biz bunu iyi yönede kötü yönede götürebiliriz.
Personel masraflar asgari maliyetlerimizi %20 artırır
Enerji %100
İthal %178-300
Ambalaj %300
Net satış fiyatı içerisini personel ücreti %15 olmalı
...
307 20+10 Ocak ilk haftası
23
Peşin nakit fiyat listesi çıkaralım. 280

ödemede bulunanlara, belli bir geri dönüş oranından hesaplanan bir erken ödeme primi de verilebilmektedir.
“Erken ödeme iskontosu” olarak da adlandırılan bu primlere ilişkin olarak çizelgeler düzenlenmekte; böylece
örneğin 90 günlük vade verilen bir alıcı ödemesini 40 ıncı günde yaparsa mevcut çizelgeye göre indirim
kazanmaktadır.
24 Soruşturma kapsamındaki teşebbüslerden küçük bir bölümünün yetkili satıcılarına “münhasırlık”, “performans”,
“teminat” gibi kriterlere göre prim verdiği de tespit edilmiştir. Primler daha çok mal olarak verilse de, liste
fiyatlarına uygulanan iskonto şeklinde de gerçekleşebilmektedir.
25 Ege Grubu’nun savunmasında, “Seramik Sektörünün Kanun’dan, 1994 yılından itibaren haberi olduğu, 26
Aralık 1994 tarihinde yapılan Sektör toplantısındaki ‘Rekabet Yasası’ ifadesinin kullanılmış olmasından da
anlaşılmaktadır…26.12.1994 tarihli sektör toplantısında ‘Rekabet Yasası’ ile ilgili bir görüşmenin yapıldığı
anlaşılmaktadır. Buradan çıkarılacak doğal sonuç, sektörün Rekabet Yasası’ndan haberdar olduğudur. Sektör
Kanun’u bilmemezlikten gelmemiş ve buna karşılık, duyarlı davranmıştır” ifadesi yer almaktadır.
07-64/794-291
8
...
İskonto farkı faturası alınıyor.
...
Teminat vade farkı %12

307 20+10 S.M.N ayları satılacak.
3/2 bitiyor.
Ort 30/5. Azami 15/6
V.F. %12
Erken 7 1-90 arası 290
Nakit iskontosu da. 7 90
Dönem sonunda fiyat 307 - %20
Deklarasyon 30/12’ye kadar yapılacak.
...
Toplu iş

Kaldıralım.
Dönem şartları ile verelim.
O ay içerisinde cari.26
300
30.000 m2 ve üzeri için ait olduğu ayın sipariş alma koşullarına + bayiler dahil
ve dönem vadesi azami 90 gün.

Her ürün grubunun alt fiyat grubu tespit edilerek bu fiyatın altına yeni ürün
olarak bir mamul satılmayacak. İhracat mevcutlarını da düzeltmek kaydı ile (2.
döneme)

Teminat primi ..., EGE, ELMOR.
...
Şubatın ilk haftası Ege’de. 310

Granit...”

3. Toprak Grubu’nda bulunan 08.02.1995 tarihli belge, 26.12.1994’te
kararlaştırılan toplantının yapıldığını ortaya koymaktadır:

“8 Şubat 1995
Sektör Toplantısı
Kapasite 1987’ye göre %60 artmış sabit fiyata ciro aynı kalmış.
Seramik tüketimini artıracak kampanyalar düzenlenmeli. 320
Yanıldık.
İtibar kaybettik.
Kararlarımızı fiiliyata geçirmede beceriksizlikler gösterdik.
1995 güven tazeleme.
Gümrük Birliği bizi nasıl etkiler.
(Gülistan=İzmit)
* 21 Şubat 1995’de 20+10 uygulaması bitecek. 1727 Şubattan itibaren 307
%20 uygulanacak”


26 Önce bu üç cümle yazılmış; daha sonra üstü çizilip “30.000 m2” ifadesi ile başlayan cümle kullanılmıştır.
27 Önce 21 yazılmış; daha sonra üstü çizilip 17 olarak düzeltilmiştir.
07-64/794-291
9
4. Toprak Grubu’nda bulunan 27.3.1995 tarihli belgede şu ifadeler yer 330
almaktadır:

“27 Mart 1995
SEKTÖR TOPLANTISI

Çnkale: 307.000 TL %20 ile döneme çıkalım. 500.000 m2 satılacak malımız
var.
Söğüt: 357’den %20 yapalım. Peşin ödeme %20.
Ecz: 357 20+5 – 20+10 4 aylık dönem olsun.
Uşak: 307 lik liste ... artışı % 80-90 gibi olabilir. 357 20+10. 340
Serel: Dış fiyatlara göre iç pazara ... 357 20+5 gibi. İki aylık.
Kütahya: 357 20+10 veya yeni liste ... tek iskontolu liste.
Hitit: 307 20+10 iki aylık çıkalım.
Ege: 357 20+5 dönem. Dönem dışı 410.000 TL liste çıkaralım. Minimum 3 ay
olsun. Seramik tüketimini artırıcı kampanyalar sektör olarak.

357 20+10 – 20+5 liste düzenle.
2 aylık süre için.
75 gün – 90 gün.
Dönemdışı. 350
Toplu iş iskontosu.
Nakit iskontosu ... var.
Mayıs, Haziran, Temmuz
Vade 2,5 ay 3 ay
Nakit isk. %7
Toplu işler 30.000 m2 %5
Liste 357.000 TL
İsk 20+528 veya 10 
Süre Mayıs, Haziran, Temmuz
Dönemdışı 357 %20 360
Deklarasyon 30/8 – 15/9
Dönem süresi Nisan başı başlangıç
Mayıs başı son
... itibaren 6 Mayıs 357 %20
Nisan’da toplanalım.
... liste ... yayınlanacak.
Evsahibi Eczacıbaşı DASA
21 Nisan Cuma 10:00

Vade farkı %10 olsun mu? Çanakkale  370
95/2 listeyi uygulayalım.
95/3 listesi ne zaman çıkmalı.
Nisan sonu.
ARSEL: Ocak listesi geçerli
15-20 düşük
% 10’unu ARSEL ile satıyoruz.
Arsel’e de zam yapacağız.
30/8 deklarasyon 15/9 azami

28 5 rakamının üstü çizilmiştir.
07-64/794-291
10
Valör azami 90 güne geri dönüş yapılacak
... 380
10 Nisan’a kadar yayımlanacak.

10 Nisan 1995
Dönem çıkışı 12 Nisan 1995
Dönem bitişi 5/5/95
Yeniden düzenlenmiş 357.000 TL bazlı fiyat listesi
20+10=28
12 Nisan 1995 tarihli yazalım.
Vade 30/8 deklare. Fiili 15/9
12/4/95 de ön yazılar teati edilecek. 390
95/3 fiyat listesi T.P. %10; TK. %15 seçilecek”

5. Toprak Grubu’nda bulunan 21.4.1995 tarihli belge, 27.03.1995’te
kararlaştırılan toplantının yapıldığını ortaya koymaktadır:

“21 Nisan 1995
SEKTÖR TOPLANTISI
Durum değerlendirmesi
Yeni fiyat listesi
Ben niye bayiyim 400
Dönemin nimeti ise
Arz- talep denge ...
Erken ödeme ... 5,5-6,0
İhracatta fiyatlar dünya ...
... Kale, Hitit, Ege, Söğüt”

6. Toprak Grubu’nda bulunan 23.8.1995 tarihli belgede şu ifadeler yer
almaktadır:

“23.8.1995 410
Sektör Toplantısı
Dönem ...
Atıl stok ihraç fazlası ne olacak
... Fon ile
... Dekorlar ... fiyat farkı
... %12 gibi
...
Çanak Ege de ...
...
Ekim’de döneme çıkalım. 420
Yeni bir liste hazırlayalım.
Fiyatlandırma stratejisi I
1. ...
2. Ekim dönemi ...
3. Toplu iş
7 Eylül 1995 13.00 Perşembe”

7. Toprak Grubu’nda bulunan 7.9.1995 tarihli belge, 23.08.1995’te kararlaştırılan
toplantının yapıldığını ortaya koymaktadır:
07-64/794-291
11
430
“7 Eylül 1995
SEKTÖR TOPLANTISI
357 %20 başlıyor hemen.
Salı günü 12/9 da teyid verilecek.
Ort. Vade 15/1.
15-17/9’a kadar yeni liste gönderecek Çanakkale.
Ay sonu listeler hazır hale geliyor. Karşılıklı teyid 20/9’a kadar.
5-10/10’da ... bitiyor.
10 Ekim Saat 15:00 Ege Seramik.
10/10 Kasım Aralık Ocak mutabık kalınarak liste postalanacak” 440

8. Toprak Grubu’nda bulunan 13.10.1995 tarihli belge, 07.09.1995’te
kararlaştırılan toplantının yapıldığını ortaya koymaktadır:

“10:30 Polat Holding Toplantı

13.10.1995 TARİHLİ TOPLANTI NOTLARI

1. 16.10.1995 tarihi itibari ile 357.000.- TL/m2 bazlı fiyatlardan %20 iskonto
ve 28 Şubat 1996 ortalama vade ile sipariş kabul edilecektir. 450
2. 16.10.1995 tarihinden itibaren Toplu işler için ilave iskonto
yapılmayacaktır.
3. Erken ödeme pirim sistemi 01.01.1996’dan itibaren kaldırılacak; yıl sonuna
kadar peşin nakit ödemeler için azami %20 olarak devam edecektir.
4. Herhangi bir promosyon uygulaması yapılmayacaktır.
5. İhracat fazlası, yaşlanmış stok v.b. ad altında farklı iskontolu satış
yapılmayacaktır.
6. Kalite kaydırmaları yapılmayacak, defolu adı altında normal kalitedeki
ürünler satılmayacaktır.
7. Fiyat dengeleri kontrol edilecek eş değer ürünler için minimum fiyat 460
seviyesi belirlenerek Kasım ayı için yeni bir fiyat listesi hazırlığı yapılacaktır.”

Belgenin üzerinde liste fiyatı, iskonto ve vadeye ilişkin notlar da
bulunmaktadır.

9. Toprak Grubu’nda bulunan, 1-2.11.1995 tarihli sektör toplantısının gündemine
ilişkin belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“GÜNDEM
470
1. Öngörülen kademeli fiyat artışı sürecindeki iskonto, ortalama vade ve
“peşin” fiyatların tespiti hususunun görüşülmesi:
a. Peşin piyasanın (üreticiden “direkt” peşin veya üreticiden “endirekt” peşin
spot piyasa) dağıtım imkanları kısıtlı yeni üreticilere teslim edilip edilmeyeceği
hususunun görüşülmesi ve benzer uygulamalara izin veren diğer üreticilerin
konumlarının tartışılması ve bu konuda bir prensip kararı alınması;
b. Fiyat artış kademelerinin zamanlaması ve oranların tartışılması;
c. Mevcut 95/C dönemi (?) uygulamaları ile (varsa) ters düşen yönlerin
tartışılması ve düzeltilmesi; (Yetkili satıcıların ileri aylara dönük mevcut ödeme
taahhütlerinin değerlendirilmesi; ödemelerinin yüklü olduğu ayların tespiti ve bu 480
07-64/794-291
12
durumun yaratacağı etkilerin tartışılması. 95/B dönemi ortalama ödeme vadelerinin
yaratabileceği sorunlar. Halen C dönemi siparişini kısmen toplamış durumda olan
üreticilerin durumlarının görüşülmesi, vb...)
d. Peşin fiyatın uygulanma tarzı ile alakalı yöntemlerin tartışılması ve tek tip
bir uygulamada görüş birliğine varılması.

2. Pazarlama ve Satış enstrümanlarının sadeleştirilmesi:
a. Birden fazla ve bazen mükerrer olabilen peşinat iskontolarının tek tipe
indirilmesi;
b. İskonto ve vade dışındaki: hediye promosyonu; mal fazlası promosyonu; 490
kalite kaydırması; (deneme üretimi, defolu, vitrifiye primi, vb...) uygulamalara son
verilmesi hususunun görüşülmesi.

3. Toplu iş pazarlama ve satış enstrümanlarının gözden geçirilmesi:
a. Mevcut durumun tespiti,
b. Üzerinde mutabakat sağlanan kademeli fiyat artışı sürecinde, toplu iş
iskonto ve vadelerinin de kademeli olarak belirlenmesi.

4. Dağıtıcı bayilerin iskonto ve vadelerinin yeniden tespiti:
a. Mevcut durumun tespiti, 500
b. Fiyat artış sürecinde dağıtıcı bayilerin azami iskonto ve vadelerinin tek tip
olarak yeniden belirlenmesi.”

Toprak Grubu’nda bulunan 1-2.11.1995 tarihli sektör toplantısına ilişkin
notlarda şu ifadeler yer almaktadır:

“1.11.1995
İSTANBUL POLAT RENAISSANCE HOTEL
SEKTÖR TOPLANTISI
Adnan Polat: 510
Üretim fazlası iç pazarda eritilmeye çalışıldığı için fiyat alınamadı.
357 20+10+5 Mart-Nisan 96 ort.
185- 195.000 TL KDV dahil spot piyasada
1996 sonu 179 Milyon m2 Üretim kapasitesi
1995 üretimi 105-107 milyon m2
1996 üretimi 135 milyon m2
1996 iç tüketim 60 milyon m2
Welco yatırımın %50 si ihraç ürünü olarak ele alıyoruz m2 fiyatı 2$
Üretim kısılması bile gündeme gelmeli.
$ fiyatı 1980 103 520
1994 150
1995 60
Tedbirler:
1) 1 aylık tatil bakım + izin
2) Seramik pazarının büyütülmesi çalışmaları KS
3) 1996 da enflasyon nispetinde zam yapılmalı ve kararlı birbirimizi
aldatmadan satmalıyız.

KS - Küçük üreticiler ile mücadele planı yapılmalı.
KS - Malın peşin fiyatını koyalım. 530
İlave iskontoların birini kaldıralım”
07-64/794-291
13

Belge ile birlikte toplantıya katılan teşebbüslerin, kapasite, üretim, iç satış,
ihracat, fiyat, iskonto, vade ve erken ödeme prim çizelgesine ilişkin olarak yaptığı
çalışmalar da bulunmuştur.

Toprak Grubu’nda bulunan 02.11.1995 tarihli belge bu çalışmalar neticesinde
alınan kararları ortaya koymaktadır:

“ALINAN KARARLAR (02.11.1995) 540

- Uygulanacak fiyat ve iskontolar.
- Kasım/95 üretimi için 357.000 TL’lik listeden %20+5+5 isk. Ortalama vade
15 Mart/96 (30/3)
- Aralık 95 üretimi için 357.000 TL’lik listeden %20+5 isk. Ortalama vade 15
Mart/96 (30/3)
- Ocak/96 üretimi için 357.000 TL’lik listeden %20 isk. Ortalama vade 15
Nisan/96 (30/4)
- Şubat/96 üretimi için 357.000 TL’lik listeden %20 isk. Ortalama vade 15
Mayıs/96 (30/5) 550
- Erken ödeme prim çizelgesi Kasım/95 için mevcut aylık prim oranları ile 120
güne kadar, Aralık/95 ayı için ise 90 günlük erken ödemeyi kapsayacak şekle
getirilecektir. (Listeyi Kale Pazarlama hazırlayacaktır.)
- 200.000 TL/m2 KDV dahil fiyattan satılabilecek ekonomik malzemelerin
listesi Kale Pazarlama tarafından hazırlanarak diğer firmalara da gönderilecektir.
Söz konusu ürünler üzerinde mutabakat sağlandıktan sonra yürürlüğe girecektir.
Ancak ilgili ürünler dışında ürünlerde benzer uygulamalar yapılmayacaktır. Konu ile
ilgili mutabakat 06.11.1995’te bir araya gelinerek yapılacaktır.
- İleriye dönük peşin ödeme iskontosu yapılmayacak; peşin ödeme iskontolu
vadeli ödemede alınmayacaktır. 560
- 13.11.1995 ve 21.11.1995 tarihlerinde yeniden toplanarak uygulamaların
seyri kontrol edilecektir.
- Satış esasları Kasım/Aralık-95 ayları için duyurulacaktır.
- İskonto ve vade dışındaki hediye promosyonu, mal fazlası promosyonu,
kalite kaydırması (deneme üretimi, defolu, vitrifiye primi vs.) uygulamalarına son
verilecektir.
- Üretici firmalar belirlenen maksimum vade ile büyük bayi küçük bayi
uygulamasını kendileri ayarlayacaklardır.
- Toplu işlerde bayiye uygulanan koşulların dışında bir uygulamanın
yapılmamasına ve taleplerin bayilerce mevcut koşullarla karşılanmasına karar 570
verilmiştir. Opsiyonlu olarak verilmiş toplu iş teklifleri 13.11.1995 tarihine kadar
sonuçlandırılacak olup, bu tarihten sonra bayi alış şartları geçerli olacaktır.
- Üretici firmaların sahibi bulunduğu mağazaların satış şekilleri de üretici
firma şartlarıyla aynı olacaktır.”

Toprak Grubu’nda bu kararları ihtiva eden bir not da bulunmuştur.

10. Toprak Grubu’nda bulunan “Sn: Tarık Özçelik Bey’in Dikkatine” başlıklı belge,
02.11.1995’te kararlaştırılan 06.11.1995 tarihli toplantının yapıldığını ortaya
koymaktadır: 580

“Sn: Tarık Özçelik Bey’in Dikkatine
07-64/794-291
14
06.11.1995 Günü Alınan Kararlar

Vadeli Satışlar
01- Kasım/95 satışları için 357.000 TL’lik listeden %20+5+5 ortalama vade 15
Mart 1996
Aralık/95 satışları için 357.000 TL’lik listeden %20+5 ortalama vade 15
Mart 1996
NOT: Büyük satıcıların çekleri 30 Mart 1996 tarihini geçmiyecek. 590
02- Erken ödeme prim çizelgesi aylık %7 üzerinden 90 günü aşmayacak
şekilde hazırlanacak.

Peşin Satışlar:
03- Kasım/95 satışları için 357.000 TL’lik liste üzerinden direkt %45 iskonto
Aralık/95 satışları için 357.000 TL’lik liste üzerinden direkt %38 iskonto
04- İleriye dönük peşin iskontosu yapılmayacak; peşin ödeme iskontolu
vadeli ödeme alınmıyacak.
05- 21.11.1995 tarihinde yeniden toplanılarak uygulamaların seyri kontrol
edilecek; 28.11.1995 tarihinde yapılacak toplantıda Ocak/1995 satış şartları 600
görüşmesi yapılacak.
06- İskonto ve vade dışındaki hediye promosyonu, mal fazlası, kalite
kaydırması (deneme üretimi, defolu, vitrifiye primi vs.) uygulamalarına son
verilecektir.
07- Fabrikalar toplu işlerde bayiye uygulanan koşulların dışında bir
uygulamanın yapılmamasına ve taleplerin bayilerce mevcut koşullarla
karşılanmasına karar verilmiştir. Opsiyonlu olarak verilmiş toplu iş teklifleri
13.11.1995 tarihine kadar sonuçlandırılacak olup, bu tarihten sonra bayi alış şartları
geçerli olacaktır.
08- Üretici firmaların sahibi bulunduğu mağazaların satış şekilleri üretici firma 610
satış şartlarıyla aynı olacaktır.
09- Dönemsel satış yapılmayıp aylık satış yapılmasına karar verilmiştir.
10- 06.11.1995 tarihinde alınan kararlar toplantıya katılan firmalarca
07.11.1995 tarih en geç saat 13.00’e kadar Çanakkale Seramik genel müdürlüğüne
fakslayacak ve Çanakkale Seramik bu faksların tamamı geldiğinde bayilere deklare
edilmesi için fabrikalara bildirecek fabrikalar sırayla aşağıda belirtilen tarihlerde
bayilerine satış şartlarını deklare edeceklerdir.
07.11.1995 tarihinde Çanakkale Seramik
08.11.1995 tarihinde Hitit, Ege, EKS Seramik
09.11.1995 tarihinde Serel, Uşak, Kütahya Seramik 620
10.11.1995 tarihinde Söğüt, Toprak Seramik

ALINAN KARARLARA İLAVE OLMASINI İSTEDİĞİMİZ MADDELER
01- Birinci maddede olan ilave iskontolarımız uygulamada olmadığı için
alınan kararın tek net fiatına bulup tek iskonto yapıp vademiz 90 gündür.
02- Üçüncü maddede bulunan peşin iskonto şartları 11 ve 12 aylar satışları
için okey diğer aylar için reel faizlerin üzerinde uygulama yapılmasını istiyoruz.
03- Yedinci maddeye göre 95/4 dönemine ait olan Kasım Aralık 1995 Ocak
1996 satışlarının bir bölümünü sattık bugünden itibaren satacağımız mallar için 3.
maddede alınan kararla satacağız. 630
04- Dokuzuncu maddeye görüşümüz dönemin yapılmasından tarafız yeni
yıldan itibaren dönemin devamından yanayız.
07-64/794-291
15
05- Anlaşmanın aksine teklif olduğunu iddia eden müşterilerin yanında ilgili
fabrikanın belirleyeceği yer telefon edilerek olayın yüzleştirilmesinin yapılmasını
istiyoruz bunun için aşağıda Bölge Müdürlüklerimizin telefonları belirtilmiştir.
Marmara Bölge Müdürü: Cengiz Gacaner Tel= 0212-2329471
Ankara Bölge Müdürü: Engin Bozdağ Tel= 0312-3105238 VEYA 3105817
İzmir Bölge Müdürü: Ali Dizdarer Tel= 0232-4331894 VEYA 4596061
Antalya Bölge Müdürü: Haydar Öztomruk Tel= 0242-2413737”
640
11. Toprak Grubu’nda bulunan 28.11.1995 tarihli belge, 6.11.1995’te
kararlaştırılan toplantının yapıldığını ortaya koymaktadır:

“28.11.1995
Sektör Toplantısı
Çank, Ege, Söğüt, Serel, Küth. Hitit
Çank. uygulamaya devam edelim.
Toplu işlerde ...
1 Aralıktan itibaren ikinci 5’i kaldırıyoruz.
Vitra Aralık çeklerini Şubat’a getiriyor. 650
Eş ürünler için Aralık ayında ürün sorumluları katılsın.
Alt fiyat grubu tespit edil...
Teminat primi
...
Teminat primi %1-3
Yıl sonu ciro primi %1-4
Seyahat ödülü
96 %8,5 prim

... uygulaması 660
A. proje ...+teşhir ...+...bedeli
B. proje ...
C. proje bedeli+uzun vadeli ürün

Habitat için ortak karar

% 32 iskonto Bartın 30/4
Adana 30/4

Primler için Aralık toplantısında görüşelim. 11-15 haftasında toplantı. 670
Çanakkale bildirecek, Söğütte yapılacak.”

12. Kale Grubu’nda bulunan 17.6.1996 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“ÜRETİCİLER TOPLANTISINDA ALINAN KARAR
1) Haziran-Temmuz ayı siparişlerini kapsayacak.
2) Fiyat 437000
3) İskonto %15
4) Ortalama vade 30/10 (15/11 Büyükler)
5) Erken ödeme aylık %7 680
6) 1/7/96’da yeni liste deklarasyonu

Not: Bir sonraki toplantıda nakliyenin bayiye bırakılması tartışılacak.”
07-64/794-291
16

13. Kütahya Grubu İstanbul bölgesi çalışanı Cengiz Gacaner’in, Yönetim Kurulu
üyeleri Erkan Güral ile Nafi Güral’a gönderdiği 25.06.1996 tarihli yazıda şu ifadeler
yer almaktadır:

“Sayın Erkan-Nafi Güral
690
25.06.1996 tarihinde Toprak Seramik Altunizade binasında yapılan toplantıda
öneri gündem maddeleri ve alınan kararlar:

KATILIM FİRMALAR:
Çanakkale Seramik
Toprak Seramik
Ege Seramik
Söğüt Seramik
E.K.S Seramik
Serel Seramik 700
Kütahya Seramik

ÖNERİ GÜNDEM
1. 17 Haziran 1996 toplantısında önerilen iskontoların %15’e geri çekilmesi
konusu,
2. Erken ödeme priminin bölerek 1.08 olarak uygulanması,
3. 01.07.1996 tarihli fiat listesi çıkarılması,
4. Nakliye giderlerinin bayi tarafından karşılanması; diğer promosyon konuları,
5. Satış hakkında şikayetlerin fabrikalar ile direk temas edilmesi,
6. Teminat primleri ve yıl sonu primler, 710
7. Dönem şartları.

TOPLANTIDA ALINAN KARARLAR
1. Çanakkale Seramik iskontonun %15 geri çekilmesi konusunu yeniden
gündeme getirdi. Bir önceki toplantıda alınan karar da yanlış alınan karar olarak
değerlendirme yapıldı. İskontonun yeniden %20 olması istendi. Bu öneriye Ege,
Kütahya Seramik harici hepsi kabul etti. Sebebi ise bayi satış yaparken liste
üzerinden yaptığı için şayet bu iskonto düşülürse satışta zorluk çekilir düşüncesi
hakimdi.
720
2. Erken ödeme priminin mevcut olan 19.56 aynı kalması katılımcı firmalarca
benimsendi. Bizim 1.08 uygulama yapmamız ise serbest bırakıldı.

3. Yeni fiyat listesi çalışmasını Çanakkale Seramik tarafından 03.07.1996
tarihine kadar hazırlanıp katılımcı fabrikalara gönderilecek.

4.
A) Nakliye giderlerinin tesbiti için fabrikalarda sevkiyatlara bakan müdürlerce
ayrı bir toplantı yapılıp bu toplantı sonrası tekrar pazarlama toplantısı gündem
maddesine gelmesi 730
B) Promosyon konusu ise uygulama yapılmaması ihracat artığı, üretimden
kalkan ürünler, satış şartları, cari fiyat listesi üzerinde verilen dönem şartlarına ilave
olarak %10 iskonto verilmesi, defolu satışlarda ise mevcut cari listenin üçüncü kalite
fiyatından (yer %20 duvar %15) ucuz satılması
07-64/794-291
17

5. Alınan dönem kararlarına uymayan fabrikalara müşteri yanından direk
telefon edilmesi benimsendi.

6. Teminat primleri ve yıl sonu primleri E.K.S. Seramik’in uygulamış olduğu 4
aylık dönemsel teminat primleri ve yıl sonu başarı primleri konusu sıcak karşılandı. 740
İleri bir toplantıda görüşülmek üzere her firma kendi bünyesinde görüşüp
değerlendirme yapılmasını...
Teminat primleri
Teminat mektubu: %3
İpotek : %2 4 aylık dönemde yapmış olduğu ciroya karşılık
Yıl sonu primi : %2 başarısına göre kıstelym uygulaması

7. Dönem Şartları:
A) Temmuz ayı sipariş kabul şartı
Liste : 437.000 TL Liste 750
İskonto : %20
Ödeme : 15.10.1996/30.10.1996
Satış ayları : Temmuz, Ağustos, Eylül
Peşinat iskontosu: 19.56 geri dönüş tablosu

B) Ağustos ayı sipariş kabul şartları
Liste : Hazırlanacak olan yeni fiyat listesi 507.000 TL. Liste
İskonto: %20
Ödeme : 30.11.1996/15.12.1996
760
Alınan bu kararları Kütahya Seramik olarak bizim üst yönetimde görüşmemiz
gerektiğini belirttim. Aynı şekilde Ege Seramik de görüşmeleri gerektiğini belirtti.

Bilgilerinize arz ederim.”

Kütahya Grubu Yönetim Kurulu üyesi Erkan Güral’ın 26.06.1996 tarihinde
gönderdiği cevapta şu ifadeler yer almaktadır:

“İst Bölge
Cengiz bey dikk 770

25.06.96 sektör toplantısı için düşüncelerimi aktarıyorum. Firmalara tek tek
telefon edip iletirsen ne düşündüğümüzü bilirler.

1- Kararlaştırılmış %15 iskontonun tekrar %20 olması kabul edilemez. Zira biz
müşterilerimize bu durumu tebliğ ettik. Şimdi nasıl geri döneriz. Nasıl izah ederiz.

2- Erken ödeme iskontosu için de aynı şey geçerlidir.

3- Yeni fiat listesinin 507 yerine 497 olması, psikolojik 500 bin sınırını 780
aşmamış olması bakımından faydalıdır.

4-
A- Nakliye giderlerinin müşteri adına fabrika tarafından ödenmesi, ve bir
anlamda, müşteriye, maliyeti fabrika tarafından karşılan kredi kullandırılması gibi
07-64/794-291
18
manasız bir uygulamaya son verilmesi akıllı ve gerekli bir davranış olacaktır.
Nakliyenin müşteriye ait olması istiyoruz.

B- İhracat artığı, üretimden kalkan ürünler vb. gibi namlar altında satış
yapılmasına kesin karşıyız. 790
Defolu ürünler, farklı bir ambalajla veya kutusu üzerinde defolu yazması
koşulu ile öneriyi benimsiyoruz. Bizim defolularımız markasız kutuların içindedir ve
bir yanlış anlamaya sebebiyet vermez.

5- Uygundur. Destekliyoruz.

6- Her fabrikanın başlatmış olduğu ve yıl sonuna kadar devam edecek bir
uygulaması var. Bu konuda alınacak karar 1.1.97’den geçerli olabilir.

7- 25.6.1996 toplantısında alınan kararlar doğrultusunda müşterilere gerekli 800
duyurular yapıldı. Hangi gerekçe ile değiştirebiliriz.”

14. Kütahya Grubu’nda bulunan belge aşağıdaki tablo şeklindedir:
07-64/794-291
19
X 1000 M2 SATIŞ

1996
ÜRETİMİ
31.12.199
5 STOK
4. AYLIK
ÜRETİM İÇ DIŞ
TOP
SATIŞ
30.04.9
6 STOK
KISILAN
ÜRETİM
KISILACAK
ÜRETİM
KISINTI
ORANI
(%)
96
TAHMİNİ
ÜRETİMİ
İÇ PAZAR
BAKİYE
İHR.
BAKİYE
31.12.199
6 STOK
96
TOP. İÇ
SATIŞ
96 TOP.
DIŞ
SATIŞ
KALE GRUBU(KS-KB) 46.000 6.000 10.900 7.800 4.250 12.050 4.850 4.150 1.500 12 40.000 18.150 11.750 4.050 25.950 16.000
EGE SERAMİK 22.600 3.500 6.343 4.281 2.312 6.593 3.250 300 1 21.520 8.719 6.188 3.520 13.000 8.500
TOPRAK SERAMİK 13.000 1.900 3.400 2.300 1.150 3.450 1.850 1.500 12 11.500 5.200 3.350 1.400 7.500 4.500
SÖĞÜT SERAMİK 10.000 1.035 2.840 1.306 971 2.277 1.683 200 600 8 9.200 3.694 3.529 735 5.000 4.500
EKS 8.500 1.000 2.400 1.723 566 2.289 988 260 140 5 8.300 4.438 1.850 723 6.161 2.416
HİTİT SERAMİK 4.750 430 1.050 675 425 1.100 300 0 4.750 1.825 1.775 480 2.500 2.200
SEREL SERAMİK 6.000 200 1.600 980 400 1.380 420 200 500 12 5.500 2.320 1.420 580 3.300 1.820
KÜTAHYA SERAMİK 8.000 960 1.600 2.314 126 2.440 1.055 445 19 6.500 4.746 274 0 7.060 400
SERAMİKSAN 2.500 215 725 635 88 723 217 108 92 8 2.300 1.165 412 215 1.800 500
BOZÜYÜK 3.800 500 1.026 606 270 876 830 222 400 16 3.178 2.391 394 17 2.997 664
TAMSA 8.000 150 0 8.000 5.000 3.000 150 5.000 3.000
TERMAL 1.000 0 1.000 900 0 100 900
UŞAK 2.800 40 940 809 106 915 42 160 40 7 2.600 1.493 292 -60 2.302 398
SERANİT 800 240 195 35 230 200 24 80 13 688 485 115 -142 680 150
EFES 1.250 269 205 205 64 0 1.166 495 500 -34 700 500
ANATOLİA 1.500 456 178 274 452 19 0 1.500 415 573 60 593 847
YURTBAY 1.700 0 1.350 1.100 250 0 1.100 250
TRUVA 0 0 0 0
KALYONCU 0 0 0
ALTINÇİNİ 1.200 50 45 45 5 100 8 1.100 555 450 50 600 450
TOPLAM 143.400 15.930 33.839 24.052 10.973 35.025 14.718 6.779 5.297 121 130.152 63.091 36.122 11.844 87.143 47.095
07-64/794-291
20
15. Kale Grubu’nda bulunan 24.3.1997 tarihli belge, Kaleseramik’in 1.4.1997’den
geçerli satış koşullarını Eczacıbaşı Grubu, Ege Grubu, Hitit, Kütahya Grubu, Serel,
Söğüt Seramik ve Toprak Grubu’na gönderdiğini göstermektedir.

16. Serkap Yönetim Kurulu’nun 24.06.1997 tarihli toplantısına ilişkin olarak Karar
Defteri’nde şu ifadeler yer almaktadır:
810
“30 Haziran 1997 günü saat 10:00’da Ege Seramik’in evsahipliği yapacağı
toplantıya geçen yıl olduğu gibi bu yıl da şirket bazında 1996 iç ve dış toplam
satışlarına, 1997 yılı beş aylık üretim ve stok ile toplam tahmini üretime vb. ilişkin
verilerin getirilmesine karar verildi.”

Serkap Yönetim Kurulu kararında bahsi geçen sektör toplantısının gündemi
Yüksel Seramik’de yapılan yerinde incelemede tespit edilmiştir:

“30 HAZİRAN SEKTÖR TOPLANTISI GÜNDEMİ
820
1- 1996 Yılı Seramik Sektörünün Genel Değerlendirilmesi
*Üretim, Kapasiteler, İhracat Durumları
*Yurt Dışı Satışlar ve Sorunları

2-1997 Yılı İle İlgili Durum Değerlendirmesi
*Üretim, Kapasiteler, İhracat Durumları
*Mevcut İç Piyasa Uygulamaları
*Sorunlar, Çözüm Önerileri”

Yüksel Seramik’de yapılan yerinde incelemede 30.6.1997 tarihli sektör 830
toplantısına ilişkin notlar da bulunmuştur:

“30.06.1997
SEKTÖR TOPLANTISI
Adnan Polat Bey açılış konuşmasını yaptı...

Ç.kale Seramik sektör değerlendirmesi için Tarık Bey bir değerlendirme yaptı:
- 1997 yılına 517.000 TL./m2. ettiğimiz listelerle girdik. Daha sonra 1 Nisanda
757.000 TL. listeleri uygulamaya koyduk. Ama bu gecikmeli oldu. Fakat çok
farklı uygulamalar yapıldı. Nitekim 15 Ekim ortalama vadelerinin Kasım-Aralık 840
aylarına kaydığını gördük. Şu anda sezonu yaşıyoruz. Onun için satış
problemi yok. Fakat son günlerde bazı şikayetler geliyor. Özellikle toplu
satışlarda rekabet var.
- Onun için Ç.kale-Ege ve diğer büyükler satış koşullarını gözden geçirmek
zorundayız.
- Bayi stokları yine yükselme seviyelerine geliyor.
- 757.000 TL/m2. listeleri 31.1.1998 kayıyor
- İç piyasa-ihracat dengesini mutlaka kurmalıyız.

Eczacıbaşı – Ahmet Yamaner: 850
- Tarık Beyin söyledikleri aynen bizim düşüncelerimizdir...
- 757.000 TL.’lik listeyi oturtmalıyız...
- İhracat şansımızı iyi kullanmalıyız.

07-64/794-291
21
Süleyman Caner: ...

Hitit – Ender Bey:
Sınai maliyet bugünkü fiyatlarımızı gözden geçirmeliyiz...

Yurtbay – Zeki Yurtbay: 860
...
Stokta olan fazla malları ucuz fiyattan/ucuza vermeyelim
20 milyon m2. fazla...
...
...hala pek çok mal piyasaya verilmektedir. 1. ve 2. kalite ... piyasaya
verilmemesi gerekir.
Öneri nedir?
... maliyet 4 $ ise

Süleyman Bey vadeli satışların sektöre yüklediği riski dile getirdi. 870

Erdal Akatay: Resmi kuruluş olduklarını ve uygun vadeli satış zamanı imkanı
olmadığını ifade etti.
a) Bu sektörde en fazla 2 ay vadeli fiyat diyelim anlaşma yapılma ve
uygulaması
b) Nakliyeler alıcıya ait olsun
c)

Suat Karavelioğlu:
757.000 TL./m2.’lik liste 880
6-7-8 ait Ekim 1997
Ortalama vadeler Kasıma kaymasın
6-7-8 ... üretimi ...
957.000 TL. liste çıkarılması ve bayiye ulaştırılması
957.000 TL. liste 1 Temmuzda başlayacak
Devamı Ocak 1998 olabilir

Seranitte yapısal sorunlardan bahsetti...

Sn. Adnan Polat... 890
200-210 milyon/m2. tüketim olacak
Kısa vadedeki çözümler nedir
Eğer verilen doneler doğru ise 20 milyon/m2. bir fazlalık var. Bunu nasıl
satacağız
Büyük firmaların üretimlerini kısmaları gerekir
Şu anda 757.000 uygulansın. 957.000 liralık listeyi yeni yıla girmeden bu
listeyi mutlaka uygulayalım.
Seramik tüketimini artıracak tedbirler alalım. Dernek bu konuda bir
organizasyon yapsın. Bir bütçe yapalım. 900 ... milyar toplansın. Reklama önem
verelim. 900
Sektördeki reel fiyatlar şu anda gerilemiş durumda (Süleyman Caner)
SERKAP Sektör Toplantısı 31.7.1997 Saat 10.00
Yer Polat Oteli Yeşilköy
Gündem: İhracatımızı nasıl artırırız. Sektörün krize girmesi durumunda ne gibi
tedbirler almalıyız.”
07-64/794-291
22

17. Kale Grubu’nda bulunan 12.12.1997 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“12/12/97
910
KALE
1) İlave sipariş durumunda çekler geri toplanıp yeni çekler 30/3-30/4 arası
alınacak.
2) İlave sipariş vermeyene + %7 iskonto yapılıp vadesi aynı bırakılacak.
3) İlave sipariş durumunda içerideki siparişlerine + %7 isk.; yeni siparişlere
30/3 30/4 vade alınacak ancak ilave iskonto uygulanmayacak.
4) Bu uygulama 26/12/97’de bitecek.
5) Troy uygulaması 1/1/98
6) İhracat fazlalıkları %20 + %10 + 1 ay vade
920
EGE
1) Max 1.250.000 m2 ek sipariş alacak (30/4 vade) (Toplu işde kullanılacak)
2) İhracat fazlalıkları %20 + %10 + 1 ay vade
3) 2. marka uygulaması (1/1/98)
4) 26/12/97’de uygulama bitecek

İNTEMA
1) 26/12/97’e kadar ... uygulama yok.

GENEL ŞARTLAR 930

1) Bundan sonra sektör toplantılarına TOPRAK çağırılmayacak.
2) Ortak deklarasyon yazılacak.
3) Toplu işler ...57-%20- %5-10 30/5 vade uygulanacak.
Standart üstünde toplu iş uygulaması yok
İNTEMA 97/4 %20+%12+%5 iskonto 30/5 vade ile satacak”

Kale Grubu, Eczacıbaşı ve Ege Grubu yetkilileri ile 12.12.1997’de yapılan
toplantının ardından 15.12.1997’de yetkili satıcılarına şu yazıyı göndermiştir:
940
“Sayın Yetkili Satıcımız,
Grubumuz kurulduğu günden beri piyasalarda yaptığı uygulamalarla daima
fiyat istikrarının oluşmasını ve korunmasını sağlamıştır. Son aylarda, sektörümüzde
bazı üreticilerin başlattığı farklı uygulamalar ise dengeleri bozmuş ve piyasalarımız
için en önemli unsur olan fiyat istikrarının ortadan kalkmasına neden olmuştur. Yakın
geçmişte de yaşadığımız gibi bu tür uygulamalar yetkili satıcılarımızın bir önceki
dönem bağlantıları ve stokları göz önünde bulundurulduğunda son derece sakıncalı
olmaktadır. Sektörümüzdeki tüm üretici ve satıcı kurumların istikrarlı hareket
etmesinin gerektiği bu ortamda, Grubumuz daha önce deklare ettiği satış koşulları ile
sizlere hizmet etmeye devam edecektir. Saygılarımızla” 950

Kaleseramik’in yine 12.12.1997 tarihli toplantıda kararlaştırıldığı üzere yeni
satış koşullarına ilişkin duyuruyu 26.12.1997’de yaptığı da tespit edilmiştir.

18. Eczacıbaşı Grubu’nda bulunan 03.02.1998 tarihli belgede şu ifadeler yer
almaktadır:
07-64/794-291
23

“TOPLANTI NOTU

Düzenleyen: Berna Erbilek 960
Tarih: 03.02.1998

1- Sektördeki uygulamalara yönelik bilgiler şöyledir:

Firma İsmi Fiyat Listesi İskonto Vade Toplu İşler
Çanakkale 1.227.000.- %20 15.07 20+5 15.08
Toprak 1.227.000.- %20+10 15.09 20+10+10 30.09
Ege 1.227.000.- %20 31.08 20+5 15.09
Söğüt 1.227.000.- %20+10 31.07 20+10+5 31.08
Vitra 1.227.000.- %20 15.07 20+5 15.08
Kütahya 957.000.- %20+25 31.06
Tamsa 957.000.- %20 31.08
Hitit 957.000.- %20 15.06 20+5 15.07

2- Pazardaki bu çok uzun vadeler ve yüksek iskontoların karlılığı çok olumsuz
etkilediği bir kez daha dile getirildi. Söğüt ve Hitit’in bir sonraki toplantıya davet
edilmeleri ve Toprak’ı izler tutumlarının değiştirilmesi için görüşülmesi kararlaştırıldı.

3- Vitra’nın yeni dönem uygulamalarını duyurmuş olması nedeniyle bu yıl için 970
herkesin belirlediği sistemleri sürdürmesine, ancak 1999 yılı için Ekim aylarında
biraraya gelerek ortak uygulamalar tespit edilmesinin iyi olacağı görüşüldü (Primlerle
ilgili olarak).

4- Teminat primi konusunda Vitra’nın belirlediği sistemin uygun bulunduğu ve
herkesin sirkülerinde bunu izleyebileceği belirtildi.

5- Bu yıl içinde Çanakkale’nin Troy isimli ikinci markasına karşın Ege’nin de
Select markasını hazırladığı ve her iki kuruluşunda hemen uygulamaya
geçebilecekleri belirtildi. Bu ikinci markalarla ilgili fiyat uygulaması yer için 3.50 US$, 980
duvar için 3.75 US$ olup, peşin satılacak ve her ayın ilk günü TL fiyatı o günkü
kurdan belirlenecektir. Her iki kuruluşta bu ürünleri sadece münhasır nitelikteki yetkili
satıcılarına vereceğini ve toplam siparişin %10’unu geçmemesine dikkat edeceğini
belirtmiştir. İkinci markaya geçişte Vitra’nın seramik sağlık gereçlerinde izlediği yolun
örnek alındığı izlenimi doğmuştur.

6- Çanakkale Seramik İntema’nın diğer ürünlerinde yaptığı reel vade
uygulamasına karo seramik sektöründe de geçilebileceğini ancak uygulamada
vadenin siparişten itibaren başlatılmasının kendileri açısından uygun olduğunu dile
getirmiştir. 990

7- Mart ayı içinde 98/1 yeni fiyata geçilmesi konusunda prensip kararı alındı.
Bununla ilgili olarak 2 Mart 1998 saat 14:00’de Çanakkale Seramik’te toplantı
yapılması kararlaştırıldı.”

07-64/794-291
24
Yapılan incelemeler neticesinde29, yukarıdaki tabloda yer alan Kaleseramik
satış koşullarının gerçeği yansıttığı; ilerleyen bölümlerde yer verileceği üzere,
10.11.1998 ve 23.11.1998 tarihlerinde Eczacıbaşı Grubu, Ege Grubu, Hitit, Kale
Grubu, Serel, Söğüt Seramik ve Toprak Grubu yetkililerinin katılımı ile primlere ilişkin
olarak bir toplantı yapıldığı ve müşterek kararlar alındığı; Kaleseramik’in, “Troy” isimli 1000
ikinci markasını, 1998 yılı Şubat ayı içerisinde, belgede yer alan koşullarla piyasaya
sürdüğü; Kaleseramik’in 02.03.1998, Eczacıbaşı Karo’nun ise 4.3.1998 tarihli
1.600.000 TL’lik fiyat listelerinin bulunduğu tespit edilmiştir.

19. Serkap Yönetim Kurulu’nun 21.4.1998 tarihli toplantısına30 ilişkin olarak
Serkap’ta bulunan notta şu ifadeler yer almaktadır:

“21.4.98
Serkap Y.K. TOPLANTISI
1010
Mehmet Sert – Yüksel Seramik’te (71 yaşında)
Erkan Güral – Güral Porselen
Tamer Sağıroğlu
Hüsamettin Onanç?
EGE – 1998 yılı ... borcu 7,9 trilyon.
1.850’lik listeden Toprak %35 Bozüyük - %40 Eskişehir Fab. iskonto yapıyor.
Kale grubunun hammadde maliyeti içinde nakliyenin payı %51’di. Şimdi %46’ya
indi. Nakliye % maliyeti %5 azaldı demektir.
Kale Yeni tesis – günde 10.000 m2
yılda 4 milyon m2 1020
Çanakkalenin şu anki stoku 3,5 mil. m2 – export
Bozüyük – 20 Aralıktan beri tatilde. Bayramdan sonra belki.
İş Bankası Yüksel’e yükleniyor şimdi.
Nevzat Çetin – Uşak
Erdal Akatay – Bozüyük
Ender Erel – Hitit
S. Caner – Kale”

20. Tamsa’da bulunan ve Serkap’ın seramik kaplama malzemeleri üreticisi
şirketlere gönderdiği yazıda şu ifadeler yer almaktadır: 1030

“Sayın Yetkili,
SERKAP Yönetim Kurulu’nun 12.05.1998 tarihinde yapmış olduğu toplantıda
21 Mayıs 1998 Perşembe günü, saat 14:00’te Polat Renaissance Oteli’nde Sektör
Toplantısı yapılması kararlaştırılmıştır. Toplantı, Birlik üyelerimiz ile birlikte tüm
seramik kaplama malzemeleri üretici şirketlere de açıktır. Ancak, ekteki istatistiksel
verilere ilişkin anket formunu doldurup, 18 Mayıs 1998 Pazartesi gününe kadar
Birliğimize fakslayan şirketler bu toplantıya davet edileceklerdir.

29 Soruşturma kapsamındaki teşebbüslerden yazı ile, 1998-2002 yıllarına ait, “liste-fatura fiyatı, vadeli fiyat gibi
tüm ayrıntıları gösterecek şekilde, üretim ve satışı yapılan her bir seramik çeşidi için, değişim tarihleri itibarıyla
satış fiyatları”, “aylık ayrıntılı satış miktar tabloları”, “aylık ayrıntılı maliyet tabloları”, “değişim tarihleri itibarıyla
nakliye maliyetleri”, “bayilerine ilişkin ünvan, adres, telefon numarası ve faaliyet bölgesi bilgileri ile bayilik
sözleşmeleri” vb. bilgiler talep edilmiştir. 1998 yılının başlangıç kabul edilmesinin sebebi, teşebbüslerin bilgi
sunma yükümlülüğünü ağırlaştırmamaktır. Bu çerçevede, rekabeti kısıtlayıcı etkilere ilişkin analizler de 1998’den
itibaren yapılmaya başlanmıştır.
30 Bu toplantının Ercan-Bozüyük Seramik, Hitit, Kale Grubu ve Uşak Seramik yetkililerinin katılımı ile gerçekleştiği
tespit edilmiştir.
07-64/794-291
25
Not: Ayrıca daha önce göndermiş olduğumuz 1997 yılı Sektör Profili
Anketimizin de doldurulup en kısa zamanda fakslanmasını önemle rica ederiz. Bu 1040
anket formundaki verilerden 1997 yılı Seramik Kaplama Malzemeleri Alt- Sektör
profili düzenlenip, şirketinize de bilgi için gönderilecektir.

Seramik Kaplama Malzemeleri Sektör Toplantısı
Anket Formu

1998
Şirket :
31.12.1997 Stok, m2 :
1998 Kapasitesi, m2 : 1050
1998 Üretimi
İlk dört ay, m2 :
Yıllık program, m2 :
1998 ihracat
İlk dört ay, m2 :
Yıllık program, m2 :
31.12.1998 Stok m2 :
1998 İç piyasa m2 :
1998 Kapasite m2 :
1998 Üretim m2 : 1060

1997
31.12.1996 Stok m2 :
1997 Kapasite m2 :
1997 Üretim m2 :
1997 İhracat m2 :
31.12.1997 Stok m2 :”

Altın Çini ile Tamsa’da bulunan ve Serkap’ın seramik kaplama malzemeleri
üreticisi şirketlere gönderdiği yazıda şu ifadeler yer almaktadır: 1070

“12.05.1998 tarih ve Serkap/98-101 sayılı yazımızla 21.05.1998 tarihinde
Polat Renaissance Otelinde bir sektör toplantısı yapılacağını duyurmuş ve ekli anket
formlarının doldurularak Birliğimize gönderilmesini rica etmiştik. Anılan tarihte
belirtilen otelde, toplantı salonu temini münkün olamadığından sektör toplantısı 21
Mayıs 1998 Perşembe günü, saat 14:00’te The Marmara Oteli’nin Opera Salonu’nda
yapılacaktır.”

Yüksel Seramik’de bulunan belge gündemi, “Sektörle ilgili 1997 ve 1998 yılları
üretim faaliyetleri hakkında bilgi verilmesi / Üretici firmalarca mevcut piyasa 1080
durumunun değerlendirilmesi / Maliyetlerin düşürülmesine ilişkin izlenecek politika ve
stratejilerin tesbiti” şeklinde belirlenen toplantının katılımcılarını göstermektedir:

“Adı-Soyadı Firma Adı
1. H. Birim Esener Kale Grubu
2. Altuğ Akbaş Kale Pazarlama
3. Mustafa Tolon Kale Pazarlama
4. Halil Yakın Yüksel Seramik
5. Şefik Özcan Termal Seramik
07-64/794-291
26
6. Hasan Tatarlı Efes Seramik 1090
7. Mehmet Oğuzman Termal Seramik
8. Nurullah Ercan Ercan Seramik (Bozüyük Seramik)
9. Ertan Özker Ercan Seramik (Bozüyük Seramik)
10. Atalay Şahinoğlu Toprak Holding
11. Metin Savcı Toprak Seramik
12. Yüksel Güner Birlikler
Basri Sezer Birlikler
13. Erdal Akatay Ercan Seramik (Bozüyük Seramik)
14. Süleyman Caner Kale Grubu (Çanakkale Seramik)
15. Zeynep Bodur Okyay Kale Grubu 1100
16. Nevzat Çetin Uşak Seramik
17. Ender Erel Hitit Seramik
18. İbrahim Hızal Hitit Seramik
19. Mustafa Kıratlı Altın Çini
20. Sabit Acar Altın Çini
21. Suat Karaveli Polat Holding
22. Atilla Atalay Ege Pazarlama
23. Köksal Çınar Yurtbay Seramik
24. Ali Semiz Uşak Seramik
25. Hüseyin Marakoğlu Seranit A.Ş. 1110
26. İrfan Karaca Seranit A.Ş.
27. Rıdvan Altıparmak Kütahya Seramik
28. Ömer Atasayan Kütahya Seramik
29. Mustafa Şenyüz Efes Seramik
30. Hüsamettin Onanç Eczacıbaşı Karo Seramik”

Serkap ve Yüksel Seramik’de bulunan 21.5.1998 tarihli sektör toplantısı
tutanağında şu ifadeler yer almaktadır:

“Seramik Kaplama Malzemeleri Sektör Toplantısı Tutanağı 1120

Toplantı No: 3
Toplantı Tarihi: 21 Mayıs 1998 Perşembe
Toplantı Yeri: The Marmara Oteli, İstanbul
Toplantı Saati: 14:00
Katılanlar: Katılım listesi toplantıda dağıtıldı.

Süleyman Caner (SERKAP Seramik Kaplama Malzemeleri Üreticileri Birliği
Bşk.)
Sn. Süleyman Caner 1997 yılı seramik kaplama malzemeleri alt sektörü genel 1130
değerlendirmesini yaparak, 1998 yılı beklentileri konusunda bilgi verdi.
Türkiye seramik kaplama malzemeleri sektörünün sağladığı gelişmelerle
bugün dünyada beşinci, Avrupa’da üçüncü ülke konumunda olduğunu ancak iç
tüketimin ve ihracatın sektörün büyümesine paralel gelişme gösteremediğini ifade
etti.
Sektörde öz sermaye devir hızının düşük olduğunu ve bunun bazı sıkıntılar
yarattığını, ABD’de 14, Avrupa’da 7 olan öz sermaye devir hızının Türkiye’de 3-4
olduğunu belirterek, girdilerin peşin satın alımına karşın ürünlerin uzun vadelerle
satılmasının bu durumu yarattığını vurguladı.
07-64/794-291
27
Ürün fiyatlarının reel olarak gerilediğini, bunun genel ekonomik konjoktürden 1140
kaynaklandığını, ancak üreticilerin haksız rekabet konusunda daha duyarlı olmaları
gerektiğini belirtti.
Kaplama malzemeleri ihracatının ülke ekonomisi açısından da önemli
olduğunu, 1 $’lık ithalata karşın 15-20 $’lık ihracat yapıldığını, katma değerin yüksek,
ürün kalitesinin dünya standartlarında olduğunu, Türkiye’nin dünya pazarlarında
hakkı olan fiyatı alabilmek için gereken özeni göstermesi gerektiğini belirtti.
Türkiye’de ekonomik ve siyasi önlemlerin ihracatı teşvike yönelik olmadığını,
İtalya ve İspanya gibi seramik üretimi ve ihracatında birinci ve ikinci sırada bulunan
ülkelerde devletin altyapı düzenlemeleri ve işleyişte gizli desteğinin bulunduğunu,
ancak, buna rağmen ihracatta isim, marka ve imajımızı yerleştirebilmek için gereken 1150
çabanın sarfedilmesinin önemine değindi.
Toplantıların sektörün sorunlarını müştereken tartışma açısından önemli
olduğunu, katılımın yeterli düzeyde olması halinde minimum altı ayda bir
yapılmasında yarar olduğunu ifade etti.
Sektörü büyütmek ve geliştirmek için uzun vadeli, akılcı, tutarlı politikalar
izlenmesini ve Seramik Kaplama Malzemeleri Üreticileri Birliğinin sektöre daha iyi
hizmet verebilecek konuma getirilmesi gerektiğini belirtti.

Ender Erel (Hitit)
Sektörün sorunlarının üretimden değil iç ve dış satıştan kaynaklandığını, 1160
gerçekçi fiyat ve satış politikası benimsemenin gerekli olduğunu belirtti, bu
toplantıların sorunların müşterek çözümüne katkısı olacağına inandığını vurguladı.
Sektörün istikrarlı büyümesinde temel görevin üreticilere düştüğünü, hedeflerin
realist yaklaşımla saptanmasını, sektör ile ilgili çalışmalara verilecek bilgilerin titizlikle
hazırlanmasına özen gösterilmesini istedi.
1990 yılından sonra sektörde yaşanan yoğun rekabetin satış fiyatı, koşulları
ve maliyetlerin gerçekçi saptanmasını gerektirdiğini ifade etti.
Fiyat listelerinin peşin ve vadeli değerleri içermesinin zorunlu hale geldiğini,
vadelerin ve vade farklarının enflasyonun olumsuz etkisini en aza indirecek şekilde
düzenlenmesinin gerekli olduğunu vurguladı. 1170

Suat Karaveli (Ege)
Sektördeki yüklerin üreticiler ve dağıtım kanalları tarafından paylaşılmasını,
fiyat – maliyet – kar dengesinin doğru kurulmasını, sektör karlılığının %10’a ulaşması
halinde, bunun günün koşullarında iyi bir performans olacağını, günümüzde insana
yatırımın çok önemli olduğunu, işletmelerin çalışanların başarısıyla rekabete
dayanabileceğini, bu faktörü dikkate almayan şirketlerin geleceğinden endişe
duymak gerektiğini ifade etti.

Nevzat Çetin (Uşak) 1180
1990 yılından sonra sektör karlılık oranının yoğun rekabet nedeniyle gittikçe
düştüğünü, finansman sektörünün bugünkü yapısı ve faiz oranlarının yarattığı
olumsuz yüklerin maliyetleri çok artırdığını, sektörde arz-talep dengesinin daha
gerçekçi kurulması gerektiğini, sektör mensuplarının haksız rekabete fırsat
vermeyecek anlayışta olmasını, uygulanmayacak kararların alınmaması gerektiğini
ifade etti.

Hasan Tatarlı (Efes)
Sektörde işletme sermayesi gereksiniminin çok önemli boyutlarda olduğunu,
küçük üreticilerin bu konuya gereken önemi vermelerini, büyük üreticilerin talep 1190
07-64/794-291
28
fazlası üretimi eritmek için ürün zamları ve vadeleri zorlamamalarını, bu
olumsuzlukları gidermek için gereken önlemlerin alınması gerektiğini belirtti.

Nurullah Ercan (Ercan)
Arz- talep dengesinin üretim fazlalığı yaratmadan kurulmasını, stokların ürün
satış fiyatları ve vadeleri üzerinde baskı yaratmayacak düzeyde tutulmasını, satış
fiyatları ve satış koşullarının maliyetler dikkate alınarak gerçekçi yaklaşımlarla
belirlenmesinin gereğini vurguladı.
Stokların optimum düzeyin üzerine çıkmasının firmaları zorlayarak baskı
yaratacağını, kararların ekonomi kurallarının dışına taşmasına neden olacağını 1200
açıkladı.

Atalay Şahinoğlu (Toprak)
Bugün seramik kaplama malzemelerinde yaşanan sorunların çeşitli
dönemlerde diğer sektörlerde de yaşandığını, bu sorunların moral bozmadan
aşılabilmesinin gerekli olduğunu, ihracatın sektörün büyümesini sürdürebilmesi
açısından önemli olduğunu, sektör toplantılarının düzenleyici rolü bulunduğunu,
yapılan yatırımların atıl tutulmasının ekonomik olmadığını, maliyetlerin kontrolünün
çok önem taşıdığını, ancak bu bilincin henüz tam yerleşmediğini, sorunların dibe
vurmadan çözümünün gerekliliğini, rekabet ortamının sektörün bugünü ve geleceği 1210
için yararlı olduğunu, ancak bu rekabetin dostlukları zedelemeden sürdürülmesini,
satış fiyatı ve koşullarının maliyetlerle ilişkisinin doğru kurulması gerektiğini ifade etti.
Stokların optimum düzeyde olmasını, bu miktarın 1 - 1,5 aylık üretimi
geçmemesini, ihracatı artırmanın önemli bir çözüm noktası olarak görüldüğünü,
firmaların pazarı bozmamak koşulu ile ihracat artışını sağlayabileceklerini belirtti.

Zeki Yurtbay (Yurtbay)
Sektörde bulunan 20 kuruluşun birbiri ile kenetlenerek sorunlara ortak
çözümler arama yoluna gitmelerini, yapılan yatırımların verimli işletilebilmeleri için
ihracat artışının gerekli olduğunu, kapasite fazlalığının ihracat artışı ile 1220
değerlendirilmesinin önemini vurguladı.

Hüsamettin Onanç (Eczacıbaşı Karoseramik)
Sorunların çözümüne gerçekçi bakış açıları ile yaklaşılmasını, İtalya ve
İspanya’nın üretimlerinin %50-60’ını ihraç ettiklerini, Türkiye ihracatının ise henüz
üretimin 1/3’ü kadar olduğunu, ancak Türkiye’deki enflasyonun sonuçları
geciktirdiğini, genel ekonomide yaşanan olumsuzluklara rağmen ihracat konusunda
akılcı ve uzun vadeli politikalarla çözüme ulaşılabileceğini, sektördeki tüm
enstrümanların ortaklaşa saptanmasının mümkün olmadığını, ancak vadelerin
belirlenmesinde müşterek hareket etmenin önemli olduğunu belirtti. 1230
Sektör kapasitesinin %50’sine sahip olan ilk üç kuruluşun sektörün geleceğini
belirlemede lider konumunda olduklarını, bu kuruluşların akılcı politikalar izleyerek
sektörün önünü açmaları gerektiğini vurguladı.

Mehmet Oğuzman (Termal)
Günümüz ekonomik koşullarının maliyetlerin düşürülmesini zorunlu kıldığını,
yatırımların sektörün gelişimi dikkate alınarak tutarlı yaklaşımlarla yapılmasını,
ihracat artışının sektörün geleceği açısından önemli olduğunu, sektörün geleceğine
olumlu katkı sağlayacak kararlara katılmanın yararlı olacağını ifade etti.
1240

07-64/794-291
29
Şefik Özcan (Termal)
Maliyetlerin aşırı yükselmesinin, fiyat – maliyet ilişkilerinin olumsuz bir yönde
gelişiyor olmasının çözüm gerektirdiğini, Türkiye’de kişi başına düşen tüketimin
gelişmiş ülkelere göre çok az olduğunu, tüketimi artırmanın önemli çözümlerden biri
olacağını belirtti.

Erdal Akatay (Ercan)
Sektörün durumunun genel ekonomik politikalarla çok yakın ilişki içinde
olduğunu, hükümetin kararlarına bağlı olarak bazı olumlu gelişmelerin 1250
yaşanabileceğini ifade etti.

Ömer Atasayan (Kütahya)
Sektör içinde haksız rekabet yaratmadan ihracat artışı sağlanmasının gerekli
olduğunu belirtti.

İrfan Karaca (Seranit)
Dağıtım kanalları ve müşteriye hizmetin çok önemli olduğunu, ürün kalitesi
kadar hizmet kalitesine de yatırım yapılması gerektiğini, ihracatı artırmak için
gereken önlemlerin alınmasını, toplu tanıtıma, fuarlara toplu katılıma, AR-GE 1260
çalışmalarına ürün ve hizmet kalitesinin artırılması için yapılacak harcamalardan
kaçınılmamasına özen gösterilmesini istediklerini belirtti.

Hüseyin Marakoğlu (Seranit)
Şirketlerin ürün desenleri ve maliyetleri farklı olduğundan her şirketin kendi
koşullarına uygun politikalar çizmesinin yararlarını vurguladı.

Halil Yakın (Yüksel)
Sabit giderlerin çok yükselmiş olması dolayısıyla üretim dengesini maliyetlerle
ilişkilendirerek kurmak gerektiğini, sektörün üretim ve ürün kalitesinde önemli 1270
aşamalar kaydettiğini, günümüzde satış ve pazarlamanın önemli olduğunu, ihracatı
artırmak için yoğun bir faaliyet gerektiğini, İtalya ve İspanya’da ihracatta gizli bir
takım teşvikler bulunduğunu, bunların araştırılmasının yararlı olacağını belirtti.

Mustafa Tolon (Kale Grubu)
Türkiye’de yaşanan yüksek enflasyonun fiyatlara yansıtılamadığını, bayilerin
finansman maliyetlerinin yüksekliği dolayısıyla taşıyabilecekleri boyutta stok
tuttuklarını, şirketlerin stok politikalarını da bu çerçevede belirlemelerinin doğru
olacağını ifade etti.
1280
Zeynep Bodur Okyay (Kale Grubu)
Sektörün sorunlarının diğer sektörlerin sorunları ile paralellik gösterdiğini,
firmaların performans baskısı altında bulunduklarını, sorunlara sanayici mantığı ile
yaklaşmalarının gerekliliğini, hizmet sunmanın önemini, şirketlerin siyasi
istikrarsızlıkları kendi olanakları ile göğüslemeye çalıştıklarını, ihracatta uzun vadeli
politikaların önemini, ithalatın giderek önemli boyutlarda arttığını, bu konuda ciddi bir
araştırmanın yapılması gerektiğini, sektörde üretici kuruluş sayısının 22-23’e
çıktığını, dolayısıyla farklı seslerin bulunduğu bir sektörde müşterek sorunların
çözümünün daha zorlayıcı olduğunu, kişi başına tüketimin artırılmasının çok önemli
olduğunu belirtti. 1290


07-64/794-291
30
Erdal Akatay (Ercan)
Görüşülen konuların aciliyet sırasının belirlenmesini, diğer bazı sektörlerde
olduğu gibi fabrikaların bakımının belli bir dönemde ve toplu izinle birlikte
yapılmasını, bu uygulamanın arz talep dengesini olumlu etkileyeceğini, fiyatlarda
peşin ve vadeli ayrımının yapılmasının gerekliliğini ifade etmiştir.

Basri Sezer (Birlik)
Türkiye’de iç tüketimin gelişmiş ülkelere göre çok düşük olduğunu, tüketimin 1300
zaman içinde artacağını, bunun gereğinin yapılmasını, ihracatın İtalya ve İspanya’ya
göre henüz çok düşük düzeyde olduğunu, hedefin ihracatı bu ülkeler seviyesine
çıkarabilmek olduğunu, Türkiye’de tasarımın henüz istenilen konuma gelemediğini,
özgün tasarım yaratmanın çok gerekli olduğunu, Birliğe üye kuruluşların sayısının
artmasının Birliği güçlendireceğini, Birlikte sektörle ilgili bilgilerin oluşması için
kuruluşların zamanında ve daha özenli bilgi göndermelerini istemiştir.

Yüksel Güner (Birlik)
Birliğin faaliyetleri arasında olan mimar, inşaat mühendisi gibi seramik
ürünlerle doğrudan ilişkisi olan kişilere yönelik hazırlanan SERAMİKÇE Dergisi’nin 1310
yakında yayınlanmaya başlayacağını, Anadolu Üniversitesi’nde bir AR- GE ve
Tasarım Laboratuvarı kurulduğunu, dış fuarlarda ortak tanıtım için infostand ve
broşür hazırlandığını, döşemeciler için katalog ve kurs düzenlendiğini belirtti.

İbrahim Hızal (Hitit)
Fiyat artışlarında enflasyonun dikkate alınmasının, satış koşullarının piyasa
koşullarına göre belirlenmesinin gerekliliğini vurgulayarak, ihracatın önemsenerek
politikalarının belirlenmesini, bundan sonra yapılacak yatırımların mamul (ebat)
farklılaştırılmasının dikkate alınarak yapılmasını, toplu reklam yapılarak sektörün ve
ürünün tanıtımının yararlarını belirtti. 1320

SONUÇ
Sn. Ender Erel Başkanlığında Kale Grubu, Ege, Toprak, Hitit, Eczacıbaşı
Karoseramik, Kütahya ve Uşak’dan katılacak temsilcilerin oluşturacağı bir heyetle
görüşülen sorunların kapsamlı irdelenmesine ve çözüm önerilerinin hazırlanarak
sunulmasına karar verildi.”

Bu toplantının ardından, Yurtbay Seramik’in 29.5.1998 tarihli duyuru ile
5.6.1998’de, Ercan-Bozüyük Seramik ile Termal’in 1.6.1998’de, Toprak Grubu’nun
3.6.1998’de, Kaleseramik’in 5.6.1998’de, Seranit ile Yüksel Seramik’in 10.6.1998’de, 1330
Uşak Seramik’in 15.6.1998’de, Kütahya Seramik’in ise Haziran 1998’de fiyatlarını
artırdığı tespit edilmiştir.

21. Sersa Yönetim Kurulu’nun 06.08.1998 tarihli toplantısına ilişkin olarak Karar
Defteri’nde yer alan şu ifadeler önemlidir31:

“Rekabet Kurulu nezdinde girişimde bulunularak, ilgili yasaların neler getirip,
neler götürdüğüne ilişkin, üyelerimizi bilgilendirmek üzere, Rekabet Kurulu, Sanayi
Bakanlığı, T.O.B.B., İ.S.O., İ.T.O. üst düzey yetkilileriyle; Serkap ve Sersa tarafından
müştereken, uygun görülecek bir Otel’in toplantı salonunda Panel düzenlenmesi 1340

31 Bu ve benzeri belgelere, 4054 sayılı Kanun’un 16 ncı maddesi çerçevesinde yapılacak değerlendirmeler için
yer verilmiştir.
07-64/794-291
31
kararlaştırıldı. Bu panele üye şirketlerin patronları ve üst düzey yöneticilerinin davet
edilmeleri uygun bulundu.”

Sersa Yönetim Kurulu’nun 13.10.1998 tarihli toplantısına ilişkin olarak Karar
Defteri’nde yer alan şu ifadeler önemlidir:

“Rekabet Kurulu’nun katılımıyla, Serkap ve Sersa tarafından müştereken
düzenlenmesi öngörülen panelin hazırlıkları için Genel Sekreter Sn. Basri Sezer’in
Ankara’da yetkililerle görüşmesine; toplantı tutanakları ile yapılan yazışmaların
rekabet yasalarına uygun olmasına özen gösterilmesine; Rekabet Yasası’nın üyelere 1350
dağıtılarak bilgilendirilmelerine karar verildi.”

22. Ege Grubu’nda bulunan 10.11.1998 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“10.11.98
Ç.Kale T. Özçelik
- Toplu işler arttı, Troy ve toplu işler ort. fiyatı düşürdü.
- Genel olarak işlerden memnunuz.
- Fayans fab. yer karosuna döndürmüşler. Yer karosunda ihracat
arttı. %60 yer - %40 duvar satıyorlar. 1360
- Dekor taklitçisi firmalar satışımızı azalttı. Aynı renk ürünler
sektörde taklit edilmemeli.
- 12. ayda yeni liste çıkacak. 15+15 iskonto yapılacak. 11. aya
oranla fiyat %4-5 artacak.
- Erken ödeme %6 dan 7’ye çıkarılacak, vf %8 de tutulacak.
- Geri dönüş+ temdit %20 oranında.
- Sorunlu ve uzayan ödeme sorunu %5 civarında.

E. Bayraktar İntema
Normu bu yıl istediğimiz oranlarda tutamadık arttı. 99’da Normun fiyatını 1370
arttıracağız. Karo’da taviz vermiyoruz gerekirse fırın kapatırız ama taviz yok. Tüm
ürünlerde vadeler sevk + 90 gün düşünüyoruz. Tüm iskontoları da %20 yapmayı
düşünüyoruz. Aylık fiyat yapabiliriz, tem güvence primini kaldıracağız sadece
performans primi vermeyi planlıyoruz. Maliyeti %2,5’un üstüne çıkmadan.
Münhasırlık (6 ayda bir) %3 prim vermeyi düşünüyoruz. Ancak bu primi fatura altında
yapmayı düşünüyoruz. Armatürde ucuz malzeme planlıyoruz. Vitra ile Norm arasına
bir ürün koyacaklarmış. Tem risk oranı %40. Geçen sene 19-20 idi. Teminat -
Ödeme düzgünlüğü - Büyüme oranı (önemli) Her yıl değerlendiriliyor. Palet iskontosu
devam edecek, oranları ile oynanabilir. 98’de bir önceki yıla oranla tüm ürünlerde
%15 ila 20 küçüldük. 1380
Norm yaklaşık %40’ı son ayda buldu. Yıl ortalaması %28. Ecz. Holding 99 enf
öngörüsü %72 devalüasyon beklentisi. Rekabetli ürünlerde %5 - ,= 67 gibi
düşünüyorlar. Miktarsal olarak 99, 98’den daha zor bekleniyor.

Ender Erel
%50 Yer, %50 Duvar. Yer stok yok duvar stoğu var. Ancak 10 ay itibariyle
kapasite arttı. 25X33 satışını başaramadık. Stok çoğunlukla burada toplandı. Stok
artmadığı için piyasa payını arttırdık ancak birim fiyatımız artmadı. Orta vadelerimiz
arttı bu anlamda topraktan olumsuz etkilendik. Fayans çift pişirim olduğu için
duvardan yere dönemiyoruz dolayısıyla yer duvar dengemizi bozduk. Avanti serisi 1390
1.090.000 net fiyatla satıyor yaşanan aya ödeme alınıyor. Genel uyg 20+10 isk Mart
07-64/794-291
32
ayı ödeme ile 15 Kasıma kadar satmayı planladık ancak Toprağın uygulaması sip
ve/veya sevk iptalleri başladı. Toprağın stoğu 9,5 mio m2. Halis beyden talimat bu
malın üstüne kar düşmeyecek. Trilyon/12 bayiler + 4 mağazalardan ciro istiyor.

Önder – Elmor
Miktarsal satış % yaklaşık 15 düşüş var. 99-98’le aynı adet satış bekleniyor.
Enf %60-65. Döviz aynen artacak. Prim sistemini sadeleştirmeyi ve birleştirerek yıl
sonuna taşımayı düşünüyorlar. Net nakit üzerinden prim vermeyi istiyorlar. Enf kaybı
telafi edilerek %7 gibi. Net nakit ve vadeli fiyat deklare edecekler. Ara vade koymak 1400
istemiyorlar.
Peşin 15 gün ödemeli. Vadeli sadece 60 veya 90 gün yapmayı planlıyorlar.
Artık özsermayeli bayi ile çalışmak istiyorlar. Yani tüccar ile. Sadece katalog kodlu
basıp yılda bir defa basıp ilaveten 12 adet fiyat listesi basacaklar.

Tarık Özçelik
Tem Primi – Münhasırlık - Yılsonu primleri devam ancak oranları ile
oynayacağız. Toplamda %25 azaltmayı planlıyorum. %75 gibi. 99 gibi riskli bir yılda
teminat alma ihtiyacımız var.
1410
* 23.11.98 15:30 Prim sisteminin tartışılması.”

23. Ege Grubu’nda bulunan 23.11.1998 tarihli belge, 10.11.1998’de kararlaştırılan
toplantının yapıldığını ortaya koymaktadır:

“23/11/1998
Sektör Toplantısı

Mustafa Tolon, Engin Bayraktar, Cüneyt Bey – Söğüt Seramik, Metin Savcı,
M. Taner, A. Atalay, Önder Bey, Edip Kefli, Ender Erel. 1420

Kale – Tolon

Teminat Münhasırlık Yılsonu performans
2 3 2-4 arası = 10 98
Mektup 2
İpotek 1 3 2 (max) = 6 99 uyg.

4 ayda bir 6 ayda bir Yılda bir defa
1430
Teminat masrafları bayiye aittir.
Enf. %70,
Fiyat artışı %65

Eczacıbaşı – E.Bayraktar

Teminat: Münhasırlık: Yılsonu performans
İpotek %2 6 ayda bir genel 2-3 = 5 maximum.
Mektup %3 ciro üzerinden %3
Tem / Risk 1440
oranı %40’ı aşana
prim yok.
07-64/794-291
33
Kalkıyor. Tem/risk Özel seçilecek. Ciro primi
oranı %40’ı aşarsa Fat altı %2,5 %2,5
sevkiyat kesiliyor. özel iskonto Bir yıl önceki büyümeyle
(sebep karo mağduriyeti) ilgili TEFE+TÜFE= /2
100-110-%2
110-120-%3 = 4/5 ortalama
120- %4
Bölge bazında İntema 1450
büyümesine paralel olarak

... kararı alıyorlar.

Vermemek mümkün değil, tem hariç mutlaka verilecek.

Enf %72.
Fiyat Artışı Enf - %5.
Tüm ürünlerde %20 tek iskonto yapılacak, Karoda palet ind sürecek.
Lüks ürün primi sürecek (%50) Vade sevk + 90 gün 1460
Norm Vit fiyatları yukarı çekilecek. Bergama ile Norm arasına ara fiyatlı
Akdeniz ürünü konulacak.
Satış koşulları 99'da aylık olarak deklare edecekler.

SSS – Cüneyt Bey

Münhasırlık, Ciro Primi kalkıyor, Dönem siparişini kaldırmışlar reel olmayan
siparişi kabul etmiyor. 0 stokla çalışıyorlar. Sip esnasında %10 sevkten 25 gün
sonrasına KDV alınıyor. En fazla üç ay vade yapılıyor.
1. aya %40 1470
1.273.000 lik 2. aya %35 Sevkiyattan itibaren
listeden 3. aya %30
Hep peşin %45
Sipariş iptalinde %10 avans yanıyor.
Bayiden her ay sonu itibarıyla stok durumu istiyorlar.
Son fırın açılmamış. 550.000 m2 aylık üretim.
400.000 ihracat. 150.000 m2 iç pazara veriyorlar.

Toprak Seramik – Metin Savcı
1480
Teminat primi 6 ayda bir
Performans primi 1-5 arası Yıl sonu primi toplamda %2,5
Lüks ürün primi (Yıl sonunda)
Yeni verilecek teminatı teşvik etmek için bir model gerekli. Münhasırlık primi
yok. Oranlar aynı kalır sistem devam eder.

Hitit Seramik – Ender Erel

Tem Mektup / Risk oranı %40
İpotek / Risk oranı %60 1490
Seramik kotasıyla %2
%1-5 Yıl sonu ciro primi Toz grubu kotasıyla yi
Dekor kotasıyla geçmiyor
07-64/794-291
34
Protestosuzluk primi %1 Yılsonu primi
Tüm şahsi ve müşteri evrakları için
Üst limit %1 ksız.

Elmor – Edip Kefli

Teminat %2-3 %5 ortalama 1500
Performans %1-4 (ciro kademelerine göre) 98’deki
Münhasırlık %1-2 uygulama
99’da maximum %2’yi aşmamak niyetindeler
99’da 3,5-4 Teminat %1 GMİ, 2 BTM ( net ciro üzerinden)
arası realize Performans %0,5-2,5 arası (net nakit ciro üzerinden)
olacak Münhasırlık %1
Yeniden değerleme yıllık oranını kullanmayı
makul görüyorlar.

Sonuç – Müşterek Karar 1510

Teminat GMİ %1
BTM %2
Risk limiti BTM %40
ortalama %40’ın altına düşmemeli.
GMİ %60
Performans (2) – Münhasırlık (3) – Yıl sonu Primler Toplamı = 0-5 arası”

Yapılan incelemeler neticesinde, Kale Grubu’nun 1998 yılında %2 oranında
verdiği ipotek senedi teminat primini, 1999’da %1,5’a; 1998’de %3 oranında verdiği 1520
teminat mektubu teminat primini ise, 1999’da %2’ye düşürdüğü tespit edilmiştir.
Keza, 1998 yılında bayilerin satış miktarlarına göre verilen yıl sonu primi minimum
%2-maksimum %4’ken; 1999’da %0,5; 1; 1,5 ve 2 olmuştur. Benzer şekilde, Toprak
Grubu 1998 yılında %2 oranında verdiği ipotek senedi teminat primini, 1999’da,
%1’e; 1998’de %3 oranında verdiği teminat mektubu teminat primini ise, 1999’da
%2’ye düşürmüştür. Keza, 1998 yılında bayilerin satış miktarlarına göre verilen yıl
sonu primi maksimum %5’ken; 1999’da %4 olmuştur. Eczacıbaşı Grubu da, 1999’da,
yukarıdaki belgede yer alan prim sistemini uygulamıştır. Bu toplantının ardından
Kaleseramik’in 27.11.1998’de, Eczacıbaşı Karo’nun 30.11.1998’de, Ege Seramik’in
ise 01.12.1998’de fiyatlarını artırdığı da tespit edilmiştir. 1530

Bu noktada, Uşak Seramik Pazarlama Müdürü Haluk Kalaycı’nın, Genel
Müdür Nevzat Çetin’e sunduğu 11.12.1998 tarihli yazıya yer verilmelidir:

“Sektörümüzde erken ödeme primleri 23.11.1998 tarihinden itibaren geçerli
olmak üzere 30 günlük %7,50 oranına göre yeniden düzenlenmiş bulunmaktadır.
Finansman ihtiyacımızın karşılanması ve bayii risklerinin düşürülmesi amacıyla
bugünden geçerli olmak üzere erken ödeme primimizin bu orana göre uygulamaya
alınmasını tensiplerinize arz ederim”
1540
Söz konusu yazının ekinde, Eczacıbaşı ve Kale gruplarının erken ödeme
primlerini %7,5 oranına göre belirlediklerine ilişkin “Erken Ödeme Prim Çizelgeleri”
de sunulmuştur.

07-64/794-291
35
24. Sersa Yönetim Kurulu’nun 8.12.1998 tarihli toplantısına ilişkin olarak Karar
Defteri’nde yer alan şu ifadeler önemlidir:

“Rekabetin Korunması Kanunu ve Rekabet Kurulu ile ilgili olarak Birlik
tarafından düzenlenen Panel hakkında bilgi verildi.”
1550
Serkap Yönetim Kurulu’nun 12.1.1999 tarihli toplantısına ilişkin olarak Karar
Defteri’nde yer alan şu ifadeler önemlidir:

“Rekabetin Korunması Hakkında Kanun ile ilgili 4 Aralık 1998 tarihinde The
Marmara Oteli’nde düzenlenen panel konusunda Genel Sekreter Sn. Basri Sezer
tarafından bilgi verildi.”

25. Serkap Yönetim Kurulu’nun 12.1.1999 tarihli toplantısına ilişkin olarak Karar
Defteri’nde yer alan şu ifadeler önemlidir:
1560
“1998 yılı itibariyle üretim ve satış değerleri konusunda Sn. Ender Erel
tarafından, 14.1.1999 tarihinde yapılacak sektör toplantısında, büyük ölçekli firmalar
haricindeki firmalara ait bilgilerin toplanması, büyük ölçekli firmalarının bilgilerinin de
derlenip konsolide edilerek üyelere dağıtılması uygun bulundu.”

Serkap Yönetim Kurulu kararında bahsi geçen sektör toplantısının gündemi
Altın Çini ve Hitit’te raportörlerce yapılan yerinde incelemede bulunmuştur:

“Ülkemizde kendisini hissettiren ekonomik krizden, sektörümüzün fazlası ile
etkilenmemesi adına alınması gereken tedbirlerin görüşülmesi ve karşılıklı fikir 1570
alışverişinde bulunulması için 14 Ocak 1999 Perşembe günü saat 12:00’de Ceylan
Intercontinental Otelinde toplantıya teşriflerinizi, bu vesile ile toplantının devamındaki
iftar yemeğimize iştiraklerinizinizi rica ederiz.
Sayın Misafirimiz,
Toplantımızın net ve sağlıklı olması adına, tarafımızca öneri gündem
maddeleri hazırlanmış olup aşağıda bilgilerinize sunulmuştur. Görüşülmesinde fayda
gördüğünüz başka konular var ise, toplantıya başlamadan önce belirterek gündeme
alınması için katkılarınızı rica ederiz.

GÜNDEM 1580

1) Sektörün genel sorunlarının görüşülmesi,
a) Enerjinin maliyetlerimizdeki payı ve alınması gereken önlemler,
b) Etibank’dan yapılan alımlardaki satın alma şartlarının görüşülmesi,
c) Sektörde yeni yapılacak yatırımların görüşülmesi,
2) Piyasanın genel durumunun görüşülmesi,
3) Arz talep dengesinin görüşülmesi,
4) Talebin artırılması için yapılması gereken çalışmaların görüşülmesi.

Bu toplantıya olan katılım ve katkılarınızdan dolayı sektör adına teşekkür 1590
ederiz.
İbrahim Hızal – Hitit Seramik A.Ş. – Murahhas Aza”

Yüksel Seramik’de yapılan yerinde incelemede bulunan söz konusu toplantıya
ilişkin notlardaki şu ifadeler önemlidir:
07-64/794-291
36

“... ARZ- TALEP DENGESİ
Ç. Kale + Kalebodur 50 40
Vitra(Eks) 10 6
Toprak 23 22 1600
Ege 22 18
105 86
Üretim 75
161 milyon/m2

Tamer Sağır: Müşterek bir pazarlama yapılmasını teklif etti.
Abdullah Bey: Arz – talep dengesini kuralım.
Ercan Seramik – Nurullah Ercan: Üretim kısıtlaması yapalım.
İbrahim Hızal: Belli bir ayda tatil yapalım. Böylece bir üretim kısıtlaması
doğmuş olacaktır. 1610
...
Termal Seramik – Mehmet Oğuzman: Bu toplantılar çok oldu. Ama netice
alamadık. Neticeyi piyasa koşulları belirler. Senenin belli bir zamanında fabrikaları
tatil yapalım. Ancak bu kafi değil. ... ithali kontrol etmek lazımdır. Enerji fiyatlarını
kontrol etmek lazımdır. Bunun için dernek çatısı altında aktif olmak lazımdır.
Sektörün ihracat potansiyelinin artırılması lazımdır. İhracatı artırmak lazımdır.
Hasan Tatarlı: Şirketinin zor durumda olduğunu söyledi
...
İbrahim Bey’in İstekleri
1) İskontoların 20’ye indirilmesi, 1620
2) Vadelerin ort. 90 günü geçmemesi,
3) Peşin ödeme iskontosunun 90 gün dikkate alınarak geriye dönüş oranı
dikkate alınacak,
4) Enflasyon oranında zam yapılacağının ve 3 ayda bir yeni listelerin deklare
edileceğinin piyasalara duyurulması,
5) Bayi alış fiyatının nakliye hariç olarak tesbiti,
6) Yeni fiyatların ... fiyat listesi olacağının ... gerekiyor.
Beyaz fiyatlarının yükseltilmesi
7) 1.600.000 TL/m2 lik liste ... kaldırılması gerekiyor.
8) Peşin iskontosunun 1-2 puan daha düşük olması ve ort. vade iskontosunun 1630
%15 olmasının diğer büyüklere iletilmesine, çünkü Ç.kale, Ege, Toprak, EKS’ye
bildirilmesi.
9) Mehmet Bey (Sert)
İbrahim Hızal
Ender Erel
Erkan Güral
Bir komite oluşması için yukarıdaki kişilerin seçilmesi ile bayram sonrası ilk
hafta içinde bu şirketlerle görüşülecek ve ilk fırsatta toplantıya (...) çağırılacak.
10) Yıl sonu prim sisteminin standart olması esastır.
11) Yıl sonu prime hak kazanabilmek için şartlar tespit edilecek. 1640
12) Fiyatlar Ç.Kale ve diğerleri ile görüşülüp bize fax ile bildirilecek.”

Altın Çini’de de benzer notlar bulunmuştur.

07-64/794-291
37
14.1.1999 tarihindeki toplantıda alınan kararlar ve katılımcılar, Yüksel Seramik
Genel Müdürü Halil Yakın’ın, Yönetim Kurulu üyesi Yılmaz Sazak’a gönderdiği
yazıda yer almaktadır:

“Sayın Yılmaz Sazak Bey’in dikkatine!
Sektörün içinde bulunduğu durumu değerlendirmek ve alınması gereken 1650
önlemler hakkında görüşmelerde bulunmak üzere 14.01.1999 tarihinde ekli listede
görülen üretici temsilcileri ile Ceylan International Otelde yapılan görüşmeler
sonunda alınan kararlar ekte olup, bu kararları Çanakkale Seramikten Sayın İbrahim
Bodur, Toprak Seramikten Sayın Halis Toprak, Ege Seramikten Sayın Adnan Polat
ve Eczacıbaşından üst düzeydeki yetkililerle görüşmek üzere Sayın Mehmet Sert
Bey’in başkanlığında oluşturulan komite bu hafta veya önümüzdeki hafta bu
görüşmeleri yapmak üzere mutabık kalmışlardır. Ancak toplantıya katılan firma
temsilcileri, büyük olarak adlandırılan bu firmaların anlaşması olsa dahi bu
anlaşmalara uyacaklarından emin olmadıklarını ifade ettiler. Fakat Sayın Mehmet
Sert Bey’in görüşmeleri sırasında bu firmaların ikna edileceğini ve görüşmekte fayda 1660
olduğunu ve netice alacaklarından ümitli olduğunu ifade etmişlerdir. Bilgilerinize arz
ederim. Saygılarımla,
Halil Yakın – Genel Müdür

14 Ocak 1999 Tarihli Toplantıya Katılanlar
Altın Çini 3 kişi Sn. Hüseyin Taşpolat
Sn. Mustafa Kıratlı
Sn. Sabit Acar
Anatolia Seramik 1 kişi Sn. Abdullah Kocdur
Efes Seramik 1 kişi Sn. Hasan Tatarlı 1670
Ercan Seramik 1 kişi Sn. Nurullah Ercan
Hitit Seramik 2 kişi Sn. İbrahim Hızal
Sn. Ender Erel
Kütahya Porselen 1 kişi Sn. Erkan Güral
Söğüt Seramik 1 kişi Sn. Osman Gürel
Tamsa Seramik 3 kişi Sn. Tamer Sağır
Sn. Hüseyin Aksoy
Sn. İsmail Adalı
Termal Seramik 3 kişi Sn. Mehmet Oğuzman
Sn. Ünal Çetinkaya 1680
Sn. Yılmaz Aykac
Yurtbay Seramik 3 kişi Sn. Zeki Yurtbay
Sn. Köksal Çınar
Sn. Mustafa Girgin
Yüksel Seramik 2 kişi Sn. Mehmet Sert
Sn. Halil Yakın

TOPLANTI NOTU

Aşağıda isimleri yazılı fayans ve seramik üreticilerinin katılımı ile 14.01.1999 1690
tarihinde yapılan, sektörümüzün ülkemizde yaşanan ekonomik krizden fazlası ile
etkilenmemesi adına alınması gereken tedbirler aşağıdaki şekilde müştereken kabul
edilmiştir.

Bu konuların takibi ve müzakeresi için:
07-64/794-291
38

Sayın Mehmet Sert Yüksel Seramik
Sayın İbrahim Hızal Hitit Seramik
Sayın Erkan Güral Kütahya Seramik
Sayın Ender Erel Hitit Seramik 1700

yetkili kılınmışlardır.
1- Seramik Kaplama Üreticileri Derneğinin (Serkap) daha verimli çalışması ve
tüm üreticileri Dernek’e üye yapmak ve birlikteliğin şartlarını görüşmek üzere Serkap
Yönetim Kurulu’ndan en kısa süre içinde toplantı talebinde bulunulmasına,

2- Sektörümüzün ürünlerine olan talebin arttırılması ve tüketicilerin
bilinçlendirilmesi için reklam ve bu gibi çalışmalarla organizasyonların müştereken
yapılmasına,
1710
3- Sektörümüzde yapılan yatırımların ayakta durabilmesi için ihtiyaç duyulan
stratejilerin tesbitine,

4- Sektörümüzdeki üretimin daha verimli ve çalışanlarımızın sosyal
standartlarının yükseltilebilmesi, fabrikalarımızdaki makina ve ekipmanlarımızın uzun
süreli çalışabilmesini temin için standart bir tarih ve süre belirlenerek makina bakım
ve toplu izin yapılmasına,

5- Seçilen kişiler ayrıca:
- İskonto oranlarının düşürülmesi, 1720
- Ortalama vadelerin 90 gün civarında tutulması,
- Senede 3 veya 4 sefer enflasyon oranlarında yeni listeler çıkarılması,
- Bayii alış fiyatlarının Nakliye hariç olacak şekilde tespit edilip
edilemeyeceğinin,
- Yıl sonu prim sisteminin standart olabilirliğinin görüşülmesi
- Yıl sonu prime hak kazanabilmek için şartların neler olduğu gibi konularında
görüşmelerde gündeme getirilmesine

karar verilmiştir.”
1730
Söz konusu toplantıya katılan teşebbüs yetkililerinin imzalarının da yer aldığı
benzer içerikli belgeler Yüksel Seramik’in yanısıra Altın Çini ve Tamsa’da da
bulunmuştur.

Yapılan incelemeler neticesinde, Hitit ile Kütahya Seramik’in 01.02.1999 tarihli
fiyat listelerinin bulunduğu; Termal’in 09.02.1999’da fiyatlarını artırdığı; Tamsa ile
Termal’in 1999 yılından itibaren fabrika teslimi satış yaptığı ve nakliye bedellerinin
alıcılara ödetildiği tespit edilmiştir.

26. Serkap Yönetim Kurulu’nun 11.05.1999 tarihli toplantısına32 ilişkin olarak 1740
Serkap’ta bulunan nottaki şu ifadeler önemlidir:

“11.5.1999
SERKAP

32 Bu toplantının Ercan-Bozüyük Seramik, Hitit, Kale Grubu, Toprak Grubu, Uşak Seramik ve Yüksel Seramik
yetkililerinin katılımı ile gerçekleştiği tespit edilmiştir.
07-64/794-291
39
...
18 Salı 14’te Çanakkale’de toplantı (Şükran Hn.
Metin Bey vardı)
(Ecz – Ege – Topr. – Kale – Yüksel)
...
Yüksel sınai maliyet 2,2 1750
Toprak 2
2,2 sınai
x1,3 Ticari
2,86 + Amortisman
3,8 $ peşin satılmalı ki zarar edilmesin.
...
Kalenin 80 mil. $ alacağı var piyasadan
Ortalama vade 105 gün 3,5 ay ortalama vade.
Kale listeyi 1.800 den 2.300’e çıkarıyor.
... 1760
GRANİT
Türkiye 98 kapasitesi 8,6 mil. m2

96 97 98 99
Kap. 8,600
(7.000)
Üretim 5.250
KKO %75
İç satış 2.500
İhr. 2.500 1770
...
99 GRANİT
Kap. Ür. İç Dış
Kale 2000 1300 480 860
EKS 1300 570 802
Ege 2000 1000 1000
Seranit 1500 1000 500
Granist 600 500 100
6700 3550 3262”
1780
27. Altın Çini’de bulunan 24.05.1999 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“24.05.99
Sektör Toplantısı – Hitit Binası

1) SERKAP’da yeni oluşturulan yönetim kurulunda büyük üreticilerin dışındaki
daha iyi duruma gelindi.
2) Fiyatlar:
1.600.000’lik listeden 2.300.000’lik listeye geçildi. 01.05.99 dan itibaren
Çanakkale katı şekilde uygulamaya aldı. 1790
3) Nakliye fiyatlarının şirketlerin fiyatlarının dışına alınması.
4) Kapasitelerin arz talep dengesine göre ayarlanması.
5) Listelerin ortak uygulanması.
6) Peşin fiyat listesi $ olarak oluşturulması
3,5 $ peşin.
07-64/794-291
40

- Troy serisinde iskontolardan sonra 1.260.000 TL gibi bir rakama geliyor.
Maliyetlerde aşağı yukarı (Şu anda Çanakkalenin uygulaması)
- Haziran ayında Troy serisi 1.580.000 TL olacak. Çanakkale gurubu buna söz
verdi. 1800
(Çanakkale Seramiğin bizim dışımızdakiler olarak ortak karara varın. Biz de 91 güne
vadeyi çekeriz şeklinde sözü var – M. Sert)
3 Mayıs fiyat listesi genelde 15 + 6 iskonto.
15 Eylül tarihine kadar vade.
İskontoların alt limiti %2. Üst limiti %12 olacak. Bunun yanında %3 prim
öngörüyorlar. Münhasırlık indirimi? Erken ödemeye aylık %6,5 geri dönüş.

Toplantıda bulunmayanlar: Termal Seramik +, Seramiksan -, Söğüt Seramik
+, Tamsa +, Graniser.
Yer seramiği üretmeyen 2 firma: Altın Çini ve Pera Seramik. Bizden söz 1810
istenirken bunun dikkate alınması.”

İlgili belgenin ekinde söz konusu toplantıya katılan teşebbüs yetkililerinin
isimleri de bulunmaktadır:

“1- İbrahim Hızal Hitit Seramik
Ender Erel Hitit Seramik
2- Nevzat Çetin Uşak Seramik
Hüseyin Dernek Uşak Seramik
3- Mustafa Girgin Yurtbay Seramik 1820
Süleyman Toker Yurtbay Seramik
4- Erkan Güral Kütahya
5- Hasan Tatarlı Efes Seramik
6- Abdullah Koçdur Anatolia Seramik
7- Ertan Özker Ercan Seramik
8- İsmail Nezir Pera Seramik
9- Mehmet Sert Yüksel Seramik
Halil Yakın Yüksel Seramik
10- Sabit Acar Altın Çini ve Seramik
Hüseyin Taşpolat Altın Çini ve Seramik” 1830

Altın Çini’de bulunan 24.05.1999 tarihli bir başka belgede ise şu ifadeler yer
almaktadır:

“24/05/1999
Sektör Toplantısı – Hitit Binası

1- Serkap yönetiminde çoğunluk sağlandı.
2- Ocaktan beri 2300 lük listeye gelindi.
3- Nakliyenin ayrılması – Çanakkaleden dolayı çok zor. 1840
4- Kapasitenin ayarlanması – olumsuz.
5- Beyaz (15/20) nin düşük tutulması (Biz yüksek tuttuk ...)
6- Peşin( $) listesi (3,5 $ taban, peşin satış)

1- Çanakkale Troy serisini listeden 1.260.- TL/m2’ye satıyor. Mayıs’ta 1400,
Haziran’da 1580 TL/m2 Troy.
07-64/794-291
41
2- LPG’ye 4 ayda dolar bazında %40-50 (0,17-0,25 $) zam geldi.
3- Piyasada genel rahatsızlığım Toprak’tan. Çanakkale den değil.
4- Yer seramiğimizin olmayışı dezavantajı var.
1850
Serkap üyesi olmayanlar + Toplantıya katılmayanlar
1- Katılmayanlar: Termal, Seramiksan, Söğüt, Tamsa, Graniser.
2- Eski bağlantım 120.000 m2’dir. 21/05/99 da bağlantıyı kestim. Fiyatın
yakışanı 1.600 min.dur.

Rahatsızlık veren konular: LPG+Nakliye+KDV’nin mutlaka tahsili, satış
rakamı.

1 aylık bir sabırla bayi saltanatına son verebiliriz.
1860
Peşin satış fiyatı Haziran sonuna kadar min 1.450 +KDV net. (1. Kalite) 1
Aylık vade %6,5.

- Yeni fiyatın peşin 1.450.000 + KDV olması gerekiyor. Şu anda Çanakkale
1.260.000 + KDV olarak Çanakkale uyguluyor.
- Toprak 20+10 iskonto uygulayacak.
- $ bazında fiyat tesbiti.
- LPG ve doğalgaz fiyatları.
- Ucuz malın tanımı.
- Serkap’ın haksız rekabetin önlenmesi sonucunda neler yapacağı. 1870
- 1 Temmuz’a kadar tüm bağlantıların tamamlanması.
- Teşviklerin durdurulması en kısa sürede.
- Avrupa Birliği Antidampink konusunda tedbirler alıyor. Sonuçları Türkiyeye
yansıyabilir.
- Mayıs ayı sonuna kadar 1.450.- 1.Kalite

Peşinat yaşanılan ayın içine alınan ödemedir.

21 Haziran 1999 günü saat 14:00 Hitit Seramik’de toplantı.”
1880
Altın Çini’den alınan 28.05.1999 tarihli yazıda şu ifadeler yer almaktadır:

“Muhterem Bayimiz,
Bilindiği gibi, sektörümüzün içinde bulunduğu ekonomik durgunluk, bizleri ve
sizleri olumsuz yönde etkilemekte idi. Bu durgunluğun aşılması amacı ile uzun süren
bir çalışma neticesinde, Haziran 1999 ayı başı itibari ile aylık peşin fiyat listesine
geçmiş bulunuyoruz. Taban fiyat her ay günün şartlarına göre belirlenecek ve her
ayın sonunda, gelecek ayın sirküleri tarafınıza bildirilecektir. Ekte, Haziran 1999 ayı
boyunca uygulanacak, bütün iskontoları düşülmüş peşin fiyat listesi bilgilerinize
sunulmuştur. Bu listeden verilecek peşin siparişin ödemesinin, mutlaka aynı ay 1890
içerisinde yapılması gerekmektedir. Vadeli sipariş verecek müşterilerimize her ay
%6,5 vade farkı uygulanacaktır. Bilgilerinize sunar, çalışmalarınızda başarılar dileriz.
Hüseyin Taşpolat – Pazarlama Müdürü”

Söz konusu yazının ekinde yer alan listedeki en düşük fiyat 1.450.000 TL +
KDV’dir. Dolayısıyla, 24.05.1999 tarihli toplantıya ilişkin notlarda yer alan, “Peşin
satış fiyatı Haziran sonuna kadar min 1.450 +KDV net. (1. Kalite) 1 Aylık vade %6,5”
07-64/794-291
42
ifadesi, kararlaştırıldığı gibi uygulanmıştır. Benzer şekilde, bu toplantının ardından,
Anatolia, Pera ve Efes Seramik 01.06.1999’da, Ercan-Bozüyük Seramik ise
14.6.1999’da fiyatlarını artırmıştır. “21.06.1999 saat 14:00’te Hitit Seramik’te yapılan 1900
toplantı”nın ardından da, Yurtbay Seramik’in 22.6.1999’da, Kütahya Seramik’in ise
28.6.1999’da 2.300.000 TL’lik listeleri yürürlüğe koyarak fiyatlarını artırdığı tespit
edilmiştir. Keza, Efes Seramik, 25.6.1999 tarihli duyuru ile 1.7.1999’dan itibaren
fiyatlarını yeniden artırmıştır.

Bu noktada, Uşak Seramik Pazarlama Müdürü Haluk Kalaycı’nın, Genel
Müdür Nevzat Çetin’e sunduğu 15.07.1999 tarihli yazıdaki şu ifadelere yer
verilmelidir:

“Sektörümüzde uygulamaya yeni alınmaya başlanan 2.300.000 TL/m2’lik fiyat 1910
listelerinden rakip firmaların bazılarının satış koşulları hakkındaki bilgiler aşağıda
sunulmuştur:
...Henüz 2.300.000 TL’lik fiyat listelerinden rakip firmaların satış koşuları yeni
sirküle edilmeye başlandığından yukarıda belirtilen iskonto ve vadelerde esnemeler
olması beklenmektedir. Ayrıca sektörümüzdeki 14 küçük-orta ölçekli firmanın
Haziran ayı başından beri devam eden ortak alt taban fiyatı uygulama düşüncesi ile
yapılan toplantılar bir sonuca ulaşamamış ve bozulmuştur...”

Bu ifadelere rağmen Uşak Seramik’in söz konusu tarihte 2.300.000 TL’lik
listeleri yürürlüğe koyarak fiyatlarını artırdığı tespit edilmiştir. Keza, Efes Seramik ile 1920
Yüksel Seramik de, 15.7.1999’da fiyatlarını artırmıştır.

28. Serkap Yönetim Kurulu’nun 14.9.1999 tarihli toplantısına33 ilişkin olarak
Serkap’ta bulunan notta şu ifadeler yer almaktadır:

“14.9.99
Serkap Y.K.
...
%10,7 gerileme fiyatlarda
Troy 3.1 $ peşin üretimin %20’si 1930
4 $ diğer
Maliyet 3 $ altında
...
Seramik fiyatı 90 100
96 100 ortalama fiyat
95 57 iskontolardan
99 49 sonra
96 48
97 42
98 ... 1940
... 47...”

29. Serkap Yönetim Kurulu’nun 12.10.1999 tarihli toplantısına34 ilişkin olarak
Serkap’ta bulunan notta da şu ifadeler bulunmaktadır:

33 Bu toplantının Ercan-Bozüyük Seramik, Hitit, Kale Grubu, Toprak Grubu ve Uşak Seramik yetkililerinin katılımı
ile gerçekleştiği tespit edilmiştir.
34 Bu toplantının Ercan-Bozüyük Seramik, Kale Grubu ve Toprak Grubu yetkililerinin katılımı ile gerçekleştiği
tespit edilmiştir.
07-64/794-291
43

“11.10.99
SERKAP Y.K.
...
Kütahya 1.200.000TL/m2 KDV dahil
3.1 $ Çanakkale 1950
2.5 $ Tamsa
...
7 Aralık – Saat: Polat Renaissance Otel Y. Kurulu ve Genel Md.
- Hammadde
- Nakliye
- Enerji
- Satış fiyatları
- Kurulu kapasite
- Tüketim
- İhracat bilgileri...” 1960

30. Ege Grubu’nda raportörlerce yapılan yerinde incelemede, Kale Grubu’nun
03.11.1999 tarihinde, Eczacıbaşı Grubu’ndan Engin Bayraktar’a, Ege Grubu’ndan
Mehmet Taner’e, Serel’den Önder Kıratlılar’a ve Toprak Grubu’ndan Metin Savcı’ya;
15.11.1999 tarihinde ise Ege Grubu’ndan Mehmet Taner’e faks yoluyla yazı
gönderdiği tespit edilmiştir. Söz konusu yazının ekinde Kale Grubu’nun
15.11.1999’dan itibaren uygulayacağı erken ödeme primini, %6,5’dan 6’ya
düşüreceğine ilişkin olarak yetkili satıcılarına yaptığı duyuru yer almaktadır. Yapılan
incelemeler neticesinde, Eczacıbaşı Grubu’nun erken ödeme prim oranını
3.11.1999’da, %6’dan 5,5’e; Toprak Grubu’nun 11.11.1999’da, %6,5’dan 6’ya; Ege 1970
Grubu’nun ise 1.12.1999’da, %6,5’dan 6’ya düşürdüğü tespit edilmiştir. Keza,
Eczacıbaşı Karo 27.10.1999’da, Ege Seramik ile Kaleseramik 1.11.1999’da, Toprak
Grubu ise 3.11.1999’da fiyatlarını artırmıştır. Ege Seramik ile Kaleseramik’in
1.12.1999’da, Toprak Grubu’nun, Aralık ayı için geçerli olacak şekilde 3.12.1999’da,
Eczacıbaşı Karo’nun ise 15.12.1999’da fiyatlarını yeniden artırdığı da tespit
edilmiştir.

31. Serkap Yönetim Kurulu’nun 12.10.1999 tarihli toplantısında bahsi geçen
sektör toplantısının gündemi Altın Çini’de raportörlerce yapılan yerinde incelemede
bulunmuştur: 1980

“Seramik Kaplama Malzemeleri Üreticileri Birliği SERKAP’ın geleneksel olarak
her yıl düzenlemekte olduğu Sektör Toplantısı’nın bu yıl 7 Aralık 1999 Salı günü saat
14:30’da İstanbul Polat Renaissance Oteli’nde düzenlenmesi öngörülmüştür.
Yönetim Kurulu üyeleri ve Genel Müdür olarak en fazla 2 kişinin katılacağı bu
toplantıda sektörün durumu ve geleceği ile ilgili değerlendirmeler yapılacaktır.
SERKAP üyesi ve üye olmayan tüm üretici kuruluşların davet edileceği bu toplantıya
katılmanızı bekliyor, iyi günler diliyoruz.

SERKAP Seramik Kaplama Malzemeleri Sektör Toplantısı Gündemi 1990

1. 10 aylık fiili + 2 ay tahmini olmak üzere
* Üretim
* İç Satış
* Dış Satışların Görüşülmesi
07-64/794-291
44
2. Stoklar hakkında görüşme
3. Enerji fiyatları ve maliyetleri konusunun görüşülmesi
4. 8. Beş Yıllık Plan için gerekli bilgilerin tesbit ve temininin görüşülmesi
5. İç ve dış pazarlamada seramik kaplama malzemelerinin kullanım ve satışını
artıracak faaliyetlerin görüşülmesi. 2000
Süleyman Caner – Serkap Yönetim Kurulu Başkanı”

Söz konusu toplantıya katılanların listesi, Altın Çini, Toprak Grubu ve Yurtbay
Seramik’de bulunmuştur:

“1. Uşak Seramik Hüseyin Derek 
2. Toprak Seramik Ahmet Ulukuş – Tolun Vural 
Metin Savcı 
Şükran Yaprak 
3. Ercan Seramik Nurullah Ercan – Serdar Kızıltuğ  2010
Ertan Özker 
4. Yüksel Seramik Halil Yakın
Fevzi Gürarslan
5. Granist Seramik İhsan Coşkun
6. Ege Seramik Adnan Polat 
Suat Karaveli 
7. Söğüt Seramik Erdem Hamami
Cüneyt Filiz 
8. Yurtbay Seramik Zeki Yurtbay 
Köksal Çınar  2020
9. Altın Çini Sabit Acar 
Hüseyin Taşpolat 
10. Termal Seramik Mehmet Oğuzman 
Yılmaz Aykaç 
11. Eczacıbaşı Karo Seramik Ahmet Yamaner 
Hüsamettin Onanç 
12. Efes Seramik Erbul Karaman 
Muammer Reisoğlu 
13. Kale Grubu Süleyman Caner 
Tarık Özçelik (Kale Pazarlama)  2030
İlhami Tezcan (Kale Maden) 
14. Pera Seramik İsmail Tülek – İsmail Nezir 
Eyüp Soysal
15. Hitit Seramik İbrahim Hızal 
Erhan Kuşüzümü 
16. Kütahya Seramik Erkan Güral 
Erol Hacıoğlu 
17. Tamsa Seramik Katılmıyor
18. Seranit Seramik Katılmıyor
19. Seramiksan Seramik 2040
20. Anatolia Seramik
21. OAİB Mehmet Yücel 
Matel Selim Çiçek ”

07-64/794-291
45
Altın Çini’de bulunan 7.12.1999 tarihli toplantıya ilişkin notlardaki şu ifadeler
önemlidir:

“Polat Renaissance İstanbul Hotel
7.12.1999
... 2050
10 milyon m2 nin üzerinde üreten 5 üretici biraraya geldi. Döviz bazında fiyata
geçelim dedi. 2000 yılı başında dolar fiyatına geçecek. Mal teslimindeki dolar kuru
baz alınacak ve 90 gün sonra tahsil edilecek. Mal tesliminde fiyat sabitleniyor.
Troy 3 – 3,1 USD KS KB 3,5 – 3,55 USD
Aylık %6 dan geriye gidiyor.
+ Hüseyin Dernek
90+60+15= 175 – 15-20 milyon üretmeyelim.
+ Termal Seramik Satış Müd. (İlhan Bey)
+ Tolun Bey Toprak Seramik”
2060
Altın Çini’de bulunan 7.12.1999 tarihli bir başka belgede ise şu ifadeler yer
almaktadır:

“Polat Renaissance İstanbul Hotel
07.12.99
...
1.400.000 TL/m2 fiyat belirlenmiş olmakla beraber uygulanamadı.
Kale grubu 2000 yılından itibaren döviz ($) bazlı fiyat tesbit edildi. Dolar kuru
seramik malzemenin faturasının kesildiği günkü (yani mal tesliminde) kur
uygulanacak Satış sirkülerinde. 2070
Sadece teminatlardan dolayı güvence primi verilecek diğerleri de .
Troy markasında 3,1 $ civarında bir fiyat düşünülüyor. Bunlarda tüm iskontolar
düşülmüştür.
3 ay vadeli satışlar da 3 ... $ dan işlem görecek
Çanakkale Seramik ve Kaleboduru kapatmayı ... kabul ediyor.
Seramik Kaplama Malzemeleri Derneğinin aktif hale getirilmesi dolayısıyla
ortak sesin çıkması sağlanmalıdır.”

Hitit’te raportörlerce yapılan yerinde incelemede de benzer notlar
bulunmuştur. 2080

32. Yurtbay Seramik’de raportörlerce yapılan yerinde incelemede bulunan
21.12.1999 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“Hükümetimiz tarafından son zamanlarda ekonomik yaşamı temelden
etkileyebilecek kararlar alınmaktadır. Sektörde yer alan firmaların üst düzey
yöneticileri ile yaptığımız şifahi görüşmelerde “2000 Yılında Seramik Sektörü” konulu
toplantı düzenlenerek değişen koşullara göre bir değerlendirme yapılması
benimsenmiştir. Büyük önem arz ettiğini düşündüğümüz toplantıya şirketinizin üst
düzey yöneticisi en fazla 2 kişi teşriflerini beklemekteyiz. Saygılarımla, 2090
Zeki Yurtbay – Yön. Kur. Bşk.
Toplantı Tarihi : 28.12.1999
Toplantı Yeri : Hilton İstanbul
Toplantı Salonu : Jupiter
Toplantı Saati : 13:00
07-64/794-291
46
İftar Yemeği : 16:30”

Ege Grubu’nda da Yurtbay Seramik Yönetim Kurulu Başkanı Zeki Yurtbay
tarafından gönderilen benzer bir yazı bulunmuştur.
2100
Söz konusu toplantının gündemi Toprak Grubu’nda yapılan yerinde
incelemede bulunmuştur:

“GÜNDEM
1. Fiyatların düşüklüğü ve makul bir şekilde yukarıya çekilmesi için mutabakat
sağlanması.
2. İhracat fiyatlarının görüşülmesi.
3. Ramazan Bayramında 15 gün üretimin düşürülmesi veya ara verilmesi35.
4. Demiryolu taşımacılığının Mamul ve Hammadde Nakliyesi üzerinde
durulması. 2110
5. Toplu sözleşmelerde enflasyon hedeflerine uygun tedbirlerin görüşülmesi
(2000 yılında hükümetin enflasyon hedefi %25 olarak verildi. İkinci yıl zammı olarak
tüketici fiyat endeksi %65 civarı zam verilmesi kabul edilmişti.).
6. SERKAP Tanıtım.
7. Haksız Rekabet
8. Nakliye fiyatlarının bayiye yansıtılması”

28.12.1999 tarihli toplantıya katılanların listesi, Toprak Grubu ve Yurtbay
Seramik’de bulunmuştur:
2120
“AD SOYADI FİRMA GÖREVİ
Fatih Kazancı Graniser Y.K. Bşk.
Kamil Tosun Graniser Paz. Satış Md.
Halil Yakın Yüksel Seramik Genel Müd.
İsmail Nezir Pera Seramik Yönetim Kurulu Bşk.
İsmail Tülek Pera Seramik Yönetim Kur. Üyesi
Hasan Tatarlı Efes Seramik Yön. Krl.
Bşk.
Muammer Reisoğlu Efes Seramik Gn. Md. Yrd.
Barbaros Peker Yurtbay Seramik İhr. Md. 2130
Faik Tanrıöver Yurtbay Seramik Sat. Md.
Mustafa Girgin Yurtbay Seramik Yön. Kur. Üy.
Zeki Yurtbay Yurtbay Seramik Yön. Kur. Başk.
Köksal Çınar Yurtbay Seramik Genel Md.
Nurullah Ercan Ercan Seramik
Ertan Özker Ercan Seramik
Ahmet Yamaner Eczacıbaşı
Engin Bayraktar Eczacıbaşı- İntema G. Md.
Yılmaz Aykaç Termal Seramik Paz ve Dış Tic. Gn. Md.
Yavuz Eğitimci Toprak Seramik Paz. A.Ş. Genel Md. Yrd. 2140
Metin Savcı Toprak Seramik Paz. A.Ş. Gn. Md.
Erhan Kuşüzümü Hitit Seramik Paz. A.Ş. Gn. Md.
M. Sönmez Ulutaş Anatolia Seramik Gn. Md.

35 Bu konuya ilişkin belgeler değerlendirilirken, Hitit Yönetim Kurulu Başkanı İbrahim Hızal’ın 14.1.1999 tarihli
toplantıdaki, “Belli bir ayda tatil yapalım. Böylece bir üretim kısıtlaması doğmuş olacaktır” ifadesi göz önünde
bulundurulmalıdır.
07-64/794-291
47
İbrahim Hızal Hitit Seramik Yönetim K.B.
Erkan Güral Kütahya Seramik Yön. Kur. Üy.
İlker Olgun Kütahya Seramik Yön. Kur. Üy.
Tarık Özçelik Kale Paz. Gn. Md.
Mehmet Taner Ege Paz. Gn. Md.”

Yurtbay Seramik’de bulunan 28.12.1999 tarihli toplantıya ilişkin notlarda şu 2150
ifadeler yer almaktadır:

“Hilton İstanbul
Tarık Özçelik: Fiyatlar düşük ama nerede olmalı? 2,5 – 3 dolar civarında
satılan mal var. Akaryakıta gelen zam, gaza gelen zam. Hiç kimse kimseyi batırmaya
çalışmıyor. Minimum stokla çalışmak için gerektiği zaman fırınlarımızı kapatıyoruz -
(Pazar canlandıkça)
Ocak ayında tam kapasite çalışmanın bir anlamı yok.
Bayramda ve Kurban bayramında 3-4 günlük kapatmalar yapılacak.
Fiyat - 3,25’in altında olmamalıdır. Bu fiyattan da pazarlama giderleri tanıtım 2160
giderleri düşülecek.
İhr.fiyatlarımızı bilmiyorum bu sene fiyat düşüktü ama satışa çok destek oldu.
Nakliyelerdeki artış – çok fazla tren yolunu daha fazla nasıl kullanabiliriz.
Toplu sözleşmeye göre %50 zam yapacağız.
Çanakkale’nin fiyatları:
2100 30/4 Net fiyat
2120 90 gün
1803 peşin

Mehmet Taner: Ekonomik Seri toplam üretimde %7,5 oranı geçmiyor. Doğru 2170
yere doğru malı doğru fiyattan satmayı hedefliyoruz. Ucuz değil pahalı mal satma
taraftarıyız.

Hitit: 2000 + KDV en ucuz, 6,50 DM en düşük olmalı
İhracat fiyatı 7-7,5 mark

Toprak 1800+KDV
Anatolia 1800+KDV
Kütahya
Kale 1800+KDV 2180
E.K.S. 2500+KDV 8 gün
Ege S. 1800+KDV 3 gün
Efes 1800+KDV 3 gün
Pera 1620+KDV 3-11 arası
Yüksel 1800+KDV 5 gün
Graniser 1620+KDV
Yurtbay 1800+KDV
Ercan 15 gün”

Ege Seramik’in savunmasında, “28.12.1999 tarihinde yapılan bir sektör 2190
toplantısının notları hakkında olan bu belgede fiyatların yukarı çekilmesi ve üretimin
düşürülmesi şeklinde rekabeti engelleyici unsurlar bulunmaktadır...” ifadesi yer
almaktadır.

07-64/794-291
48
Eczacıbaşı Karo’nun savunmasında ise, “Aralık 1999’da 15 günlük ramazan
duruşu kararı alınmasına rağmen EKS bunu uygulamayıp yalnızca yılbaşı ve
ramazan bayramındaki rutin duruşları gerçekleştirmiştir. Çalışanlarının müslüman
olması ve fırınların teknik bakımı gerekçeleri ile EKS’nin yaptığı bu mutad duruşların
toplamı 8 gündür” ifadesi yer almaktadır.
2200
Yapılan incelemeler neticesinde, Kaleseramik’in 29.12.1999’da yaptığı duyuru
ile 3.000.000’luk fiyat listesini yürürlüğe koyduğu; Kütahya Seramik’in 30.12.1999’da,
Pera’nın 31.12.1999’da, Toprak Grubu’nun Ocak ayı için geçerli olacak şekilde
13.01.2000’de fiyatlarını artırdığı; Eczacıbaşı Karo ile Toprak Grubu’nun Aralık 1999
(sırasıyla 3.355.000 ve 3.000.000 TL), Hitit’in 30.12.1999 (3.250.0000 TL), Yurtbay
Seramik’in ise 01.01.2000 tarihli (3.100.000 TL) fiyat listelerinin bulunduğu tespit
edilmiştir. Ege Grubu’nun erken ödeme prim oranını 28.12.1999 tarihli duyuru ile
%6’dan 5’e; Kale Grubu’nun 29.12.1999 tarihli duyuru ile %6’dan 4’e, Toprak
Grubu’nun 19.01.2000 tarihli duyuru %6’dan 4’e düşürdüğü; Eczacıbaşı Grubu’nun
04.01.2000’den itibaren erken ödeme prim oranını %4 olarak belirlediği de 2210
saptamalar arasındadır.

33. Yurtbay Seramik’de raportörlerce yapılan yerinde incelemede bulunan
19.01.2000 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“Hilton Otelinde yapılan bir önceki toplantıda alınan karar gereği, Ocak ayı
toplantısı 25 Ocak 2000 Salı günü saat 13:30 da İstanbul Hyatt Regency Oteli
Efes/Bizans Salonunda yapılması planlanmıştır. Toplantıya teşriflerinizi rica eder,
gündemde yer almasını arzu ettiğiniz konuları aşağıdaki fax ya da e-mail adresine 21
Ocak 2000 tarihine kadar bildirmenizi rica ederim. Saygılarımla 2220
Erkan Güral
Toplantı Yeri: Hyatt Recency Oteli – Efes/Bizans Salonu
Toplantı Tarihi: 25.01.2000 Salı
Toplantı Saati: 13:30 – 17:30”

Yurtbay Seramik’de bulunan 20.01.2000 tarihli belgede şu ifadeler yer
almaktadır:

“Hilton Otelinde yapılan bir önceki toplantıda alınan karar gereği, 25 Ocak
2000 Salı günü yapılacak olan Ocak ayı toplantısı çoğunluk sağlanamadığı için 3 2230
Şubat 2000 tarihine ertelenmiştir. Toplantıya teşriflerinizi rica eder, gündemde yer
almasını arzu ettiğiniz konuları aşağıdaki fax ya da e-mail adresine 01 Şubat 2000
tarihine kadar bildirmenizi rica ederim. Saygılarımla
Erkan Güral
Toplantı Yeri: Divan Oteli /Taksim
Bodrum- Marmaris Salonu
Toplantı Tarihi: 03.02.2000 Perşembe
Toplantı Saati: 13:30 – 17:30

Altın Çini ve Anatolia’da raportörlerce yapılan yerinde incelemede de Kütahya 2240
Grubu Yönetim Kurulu üyesi Erkan Güral tarafından gönderilen benzer bir yazı
bulunmuştur.

Anatolia’da bulunan 21.01.2000 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

07-64/794-291
49
“Sn. Erkan Güral Bey’in Dikkatine,
03 Şubat 2000 tarihinde yapılacak olan toplantıya Yönetim Kurulu Başkanımız
Sn. Abdullah Koçdur katılacaklardır. Genel Müdürümüz Sn. M.Sönmez Ulutaş
yurtdışı seyahatinde olacaklarından dolayı maalesef katılamayacaklar. Bilgilerinize
rica ederiz.” 2250

03.02.2000 tarihli toplantının gündemi Toprak Grubu’nda raportörlerce yapılan
yerinde incelemede bulunmuştur:

“İstanbul: 03/02/2000
GÜNDEM

1. Mamul nakliye bedellerinin alıcılar tarafından karşılanması,
2. Seramik kaplama malzemelerinin yurt çapında tanıtımı,
3. Haksız rekabet konularının belirlenerek asgari müşterekte birleştirilmesi, 2260
4. Fiyat listeleri ve satış esasları konularındaki görüşler,
5. Hükümetin uygulamaya koyduğu ekonomik paket çerçevesinde istihdam
konusunun tartışılması”

Altın Çini’de bulunan 3.2.2000 tarihli toplantıya ilişkin notlardaki şu ifadeler
önemlidir:

“03.02.2000
Toplantı Sektör
2270
1) Nakliyelerin alıcılar tarafından karşılanması
300 km nakliye karşılanıyor. Geri kalanı müşteriden tahsil edilmesi (Kütahya
Seramik).
Çanakkalenin uygulamasında değişiklik yok. m2 başına 150.000 TL alınıyor.
01 Mart 2000 tarihinden itibaren nakliyeler bayiler tarafından karşılanacak.
Listelerde nakliyenin tamamının bayi tarafından ödemesinin yapılacağı belirlenmeli
(Listeler fabrika kamyon üstü şekilde olacak).
20 Şubat 2000 tarihine kadar nakliyelerin bayiler tarafından karşılanacağı
deklare edilecek.
... 2280
4) Çanakkale: 2,5 $ pazarda çok mal var.
Fiyat ve vadeler konusunda toplantılarda ortak noktada birleşme mümkün
olmadı.
Kütahya Seramik uygulamakta olduğu 1.450.- (30-60-90) vadeli listesi
sebebiyle alınan kararlara uymadığını göstermiştir. Bu sebeple uyum sağlamayan
diğer firmaların da olması toplantıdan bekleneni vermemiştir. Bu sebeble toplantıdan
net bir karar çıkmamıştır.
Dolayısıyla tüm şirketler ... hareket edecekler. Ancak toplantı sonuç bildirgesi
yayınlanacak.
Pazar Fiyat Analizi 2290
Maliyet Fiyat Analizi
Uzun vadeli satışlarda bayilerin üzerine risklerin artması
Ege Seramik 2.200.000 TL/m2 ortalama fiyat ile nakit satış yaptığını beyan
ediyor.
1.800.000 TL/m2 fiyatın oturtulması.
07-64/794-291
50
3.000.000 luk liste yayınlanacak. 2.100.000 %20 iskonto büyükler + %10 diğer
firmalar. Vade Haziran.
Çanakkale Troy ödeme 90 gün vade.
1800 en düşük. 30-60-90
2300
Karar
3.000.000 liste. %20 + 10 iskonto.
Ortalama vade Haziran.
Geriye dönüş %4.
1 Marttan itibaren nakliyeler müşteriye aittir.”

Toprak Grubu’nda raportörlerce yapılan yerinde incelemede bulunan 3.2.2000
tarihli toplantıya ilişkin notlarda şu ifadeler yer almaktadır:

“3 Şubat 2000 2310

1) Nakliye bedellerinin alıcılar tarafından karşılanması
Bölge dışına 150.000 TL/m2 alıyoruz.
Kütahya 300 km kadar ödüyor.
1 Marttan itibaren fabrika teslimi mal satalım.
Fabrika teslimi fiyat açıklayalım.
Nakliyeciler ile yeniden pazarlık yapalım.
Karo ve sağlık gereçleri...”

Umpaş’ta yapılan yerinde incelemede bulunan notlardaki şu ifadeler önemlidir: 2320

“14/02
Erol Hacıoğlu - Kütahya
3.000.000.-
20+10
%10-12 prim
30/6
%4-5 geri dönüş
2000
Nakliye 2330
1.4.den itibaren nakliye alıcıya aittir.

14/2/2000
Kütahya Seramik
Eski uygulaması:
Fayans 1.500.000 + KDV 2/3/4 sıra ödeme
Seramik 1.700.000 + KDV
Yeni uygulama: Sektör toplantısında alınan kararlar sonucu
E. düşük 3.100.000 TL/m2’lik liste
%20 +10 İSK+KDV 30/6/2000 ORT. 2340
Prim Ort. %10-12 Geri dönüş %4-5

SEKTÖR KARARLARI:
- Yeni listenin arkasında durulacak
07-64/794-291
51
- 1.4.200036’den itibaren nakliye alıcıya ait olacak (Erol Hacıoğlu)
KALE:
3.250.000 TL/m2 lik liste %20 isk. 30/6 Ort...”

Yapılan incelemeler neticesinde, Kütahya Seramik’in 4.2.2000’de, Uşak
Seramik’in ise 20.2.2000’de fiyatlarını artırdığı; Kütahya Seramik’in 4.2.2000’den 2350
itibaren fabrika teslimi satış yaptığı ve nakliye bedellerinin alıcılara ödetildiği tespit
edilmiştir.

34. Serkap’ta raportörlerce yapılan yerinde incelemede bulunan 9.2.2000 tarihli
belgedeki şu ifadeler önemlidir:

“Serkap Topl. 21 inde – Nakliye konusu konuşulsun.
Efes Kütahya Tamsa nakliye alıyor”

35. Yurtbay Seramik’de raportörlerce yapılan yerinde incelemede bulunan 2360
13.3.2000 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“2000 yılı genel ekonomik öngörüleri ve sektörün mevcut gelişmelerden
etkileşimi konusunda görüş alışverişi yapmak üzere yapılacak değerlendirmeler için
sayın şahsınız ve beraberinizde uygun göreceğiniz bir üst düzey yöneticinizle
teşriflerinizi rica ederiz. Saygılarımla,
Adnan Polat
Toplantı Tarihi: 23 Mart 2000
Toplantı Yeri: Polat Renaissance Otel
Toplantı Saati: 13:00” 2370

23.3.2000 tarihli toplantının gündemi Toprak Grubu’nda ve Yüksel Seramik’de
bulunmuştur:

“23 Mart 2000
GÜNDEM
1) Mamul nakliye bedellerinin alıcılar (Yetkili Satıcılar) tarafından ödenmesi
hususundaki kararın uygulama prensipleri ve uygulamanın başlangıç tarihi için ortak
kararın teyidi.
2) Haksız rekabet konularının tekraren görüşülmesi. 2380
3) Serkap’ın sektöre vermesi gereken destekler ve yapılanma anlamında
görüş ve önerilerin belirlenmesi.
4) Satış esasları ve önümüzdeki günlerle ilgili ticari beklenti ve görüşler
hakkında bilgi alışverişi.
5) Genel anlamda görüşülmesi gereken konularda serbest gündem.”

Söz konusu toplantıya katılanların listesi, Altın Çini, Toprak Grubu ve Yüksel
Seramik’de bulunmuştur:

“23.03.2000 Tarihli Sektör Toplantısına Katılanlar 2390
Firma İsim
Ege Seramik Adnan Polat, Mehmet Taner, Oğuz Erbaş

36 Önce 1.3.2000 yazılmış; daha sonra üstü çizilip 1.4.2000 olarak düzeltilmiştir.
07-64/794-291
52
Efes Seramik Hasan Tatarlı, Muammer Reisoğlu, Ceyhun
Dermanlı
Uşak Seramik Nevzat Çetin
Anatolia Seramik M. Sönmez Ulutaş
Hitit Seramik Erhan Kuşüzümü
Altın Çini-Seramik Mustafa Kıratlı, Sabit Acar
Seramiksan Bilgehan Demirdöver
Pera Seramik İsmail Tülek 2400
İntema Eczacıbaşı Atalay Gümrah
Seranit Seramik Hasan Büyükdede, Abdurrahman Baş
İstanbul Seramik A.Ş. İhsan Coşkun, Mehmet Coşkun
Graniser Seramik A.Ş. Fatih Kazancı
Kütahya Seramik Erol Hacıoğlu
Toprak Seramik Metin Savcı
Ercan Seramik Ertan Özker
Kale Seramik Altuğ Akbaş, Ender Erel
Yüksel Seramik Oğuz Berkol
Yurtbay Seramik Zeki Yurtbay, Köksal Çınar 2410
Termal Seramik Mehmet Oğuzman, Yılmaz Aykaç
Eczacıbaşı Seramik Ahmet Yamaner”

Altın Çini’de raportörlerce yapılan yerinde incelemede bulunan 23.3.2000
tarihli toplantıya ilişkin notlardaki şu ifadeler önemlidir:

“Polat Renaissance İstanbul Hotel
23.03.2000
...
Nakliye bedelleri konusunda bedelin bayiler tarafından karşılanması 2420
konusunda sirkü yayınlayan kurumlar.
- Termal
- Kütahya
- Seranit
Satışlarda başlangıçta %25 peşinat alınması konusunda bayilerin zorlanması
Nakliyenin bayiler tarafından karşılanması konusunda kabul etmeyen şirketler:
a) Çanakkale gurubu
b) Eczacıbaşı
c) Toprak ( Çanakkale katılmadığından katılmıyor.)
Nakliyenin faturada ayrı olarak gösterilmesi aşamalı olarak nakliyelerin bayiler 2430
tarafından karşılaması ... getirilmesi.
Eczacıbaşının teklifi:
Alternatif 1: Nakliyenin tamamen bayiler tarafından ödenmesi
Alternatif 2: Nakliyenin faturada gösterilmesi
Alternatif 3: Firmaların serbest bırakılması
Toprak ve Eczacıbaşı bu konuda uygulamaya katılmıyorlar.
1 Nisan’dan itibaren Termal, 1 Mayıs’dan itibaren Kütahya nakliye fiyatlarını
bayilere ödetiyor.
Nisan ayı içinde nakliye bedellerinin bayiler tarafından ödenmesi sağlanacak.
... 2440
Fiyat:
%20 civarında arttırılmış yeni fiyat listesi yayınlansın.
Ege Seramik peşin 1.800.000 +KDV ay sonu ödeme.
07-64/794-291
53
Normal satış vadesi 75 gün
2.400.000 TL/m2
Dönem uygulamaları kalktı.
Büyüklerin takip edilmesi.
2.200.000.- 30.07 ortalama vadeyle Toprak tarafından satılıyor.
1.300 - 1.400 KDV dahil 1 ay önce mal satılıyordu.
Stok temizlemek için 2,1 dolara Çanakkale mal sattı. 2450
Hitit son zamanlarda şikayetler duyuluyor.
EKS her ay belirli zam uyguluyor. Bu ay için %3 artırdığını ifade ediyor.
Yurtbay birbirimize güvenimiz yok.
Ege 1.500 +KDV 90.000 m2 Antep’de mal sattı.

SONUÇ:

Mart uygulama 2.750.000 listeden %15 +5+12 iskonto.
+15
1.954.000 +KDV 2460
1700 KDV dahil Troy satılıyor
2000+KDV (Nakliye bu fiyatın içinde) peşin. Vadelide %4 ileri geri hareket
edecek.
2.000.000 TL+ KDV net satış fiyatı olsun.
22 $/m2 maliyetle pazara çıkan firmalar

ÖZET:

1) Dernek
2) Nakliye 2470
3) Toprak, Çanakkale ve Eczacıbaşı dışındakiler eski uygulama
4) Fiyatlar 2.000.000 +KDV
Vade %4 ay.”

Toprak Grubu’nda yapılan yerinde incelemede bulunan 23.3.2000 tarihli
toplantıya ilişkin notlardaki şu ifadeler önemlidir:

“Polat Renaissance İstanbul Hotel
23 Mart 2000
... 2480
Termal, Kütahya, Graniser
%25 Nakit 1 aylık bakiyesi Norm satış şartları
1 Mayısta uygulayalım, Nakliye fiyatı fatura altında gösterilebilir mi?
2750 15+2+12
2000 Nakit Nakliye dahil + KDV 4; aylık vade farkı”

Yapılan incelemeler neticesinde, Kale Seramik’in 31.3.2000’de, Ege Seramik
ile Pera’nın 1.4.2000’de, Efes Seramik’in 4.4.2000’de, Kütahya Seramik’in ise Nisan
2000’de fiyatlarını artırdığı; Termal’in Mart 2000 tarihli fiyat listesinin bulunduğu;
Uşak Seramik’in 28.3.2000’den itibaren 300 km’nin üstüne çıkan nakliye bedellerini 2490
alıcılara ödetmeye başladığı; Efes Seramik’in ise 4.4.2000’den itibaren nakliye
iskontolarını kaldırdığı tespit edilmiştir.

07-64/794-291
54
36. Toprak Grubu’nda bulunan 1.5.2000 tarihli belge, Eczacıbaşı Grubu’nun
“Mayıs Ayı Satış Koşulları Çizelgesi”ni Toprak Grubu’na gönderdiğini göstermektedir.
Yapılan incelemeler neticesinde, Eczacıbaşı Karo’nun 26.4.2000’de; Toprak
Grubu’nun ise 3.5.2000’de fiyatlarını artırdığı tespit edilmiştir.

37. Altın Çini, Ege Grubu ve Yurtbay Seramik’de raportörlerce yapılan yerinde
incelemede bulunan 20.4.2000 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır: 2500

“Yaklaşık altı ayda bir SERKAP tarafından seramik kaplama malzemesi
üreticileri ile birlikte yapılan sektör toplantısının aşağıda belirtilen tarih ve yerde
yenisi yapılacaktır.
Toplantıda;
- Sektörün genel durumu,
- Sektörün geleceği,
- SERKAP Birliği ile üye olmayan üretici ilişkileri ve Birliğe üye olma
konusu,
- Fiyatlandırma hariç şikayet ve öneriler, 2510
- İhracatı arttırmak için genel çalışmalar,
- İç Pazar talebini arttırıcı genel çalışmalar,
gibi konulara değinilecektir. Firma sahibi, Yönetim Kurulu Üyesi ve Üst Düzey
Yöneticilerinden olmak üzere, 2 kişi ile birlikte toplantıya teşrifinizi bekler, işlerinizde
başarılar dileriz. Saygılarımızla,
Süleyman Caner – Yön. Kur. Bşk.
Toplantı Tarihi: 24 Mayıs 2000 Çarşamba
Toplantı Saati: 14:00
Toplantı Yeri: Polat Renaissance Oteli, Yeşilyurt - İstanbul”
2520
24.5.2000 tarihli toplantıya katılanların listesi, Altın Çini ve Ege Grubu’nda
bulunmuştur:

“Serkap Sektör Toplantısı
24 Mayıs 2000 Çarşamba

Firma Adı Katılan
Çanakkale Seramik Süleyman Caner
Tarık Özçelik
Toprak Seramik Ahmet Ulukuş 2530
Eczacıbaşı Karo Seramik Ahmet Özpınar
Hüsamettin Onanç
Hitit Seramik Erhan Kuşüzümü
Uşak Seramik Nevzat Çetin
Termal Seramik Özcan Ünaydın
Yılmaz Aykaç
Yüksel Seramik Mustafa Arat
Söğüt Seramik Cüneyt Filiz
Yurtbay Seramik Zeki Yurtbay
Faik Tanrıöver 2540
Kütahya Seramik Erkan Güral
Erol Hacıoğlu
Ege Seramik Adnan Polat
Mehmet Taner
07-64/794-291
55
Efes Seramik Hasan Tatarlı
Ceyhun Dermanlı
Granist İstanbul Seramik Mehmet Coşkun
İhsan Coşkun
Anatolia Seramik Sönmez Ulutaş
Altın Çini ve Seramik Sabit Acar 2550
Mustafa Kıratlı
Ercan-Bozüyük Seramik Ertan Özker
SERKAP Yüksel Güner
Öngün Sanlı
Tamsa Katılmıyorlar
Seranit Katılmıyorlar
Seramiksan Katılmıyorlar
Umpaş
Graniser
Pera Seramik 2560
Uşak Seramik Hüseyin Dernek
İmola Granit Seramik Necmi Anadol”

Altın Çini’de bulunan notlardaki şu ifadeler önemlidir:

“21.4. %12
12.5. iskonto
Troyda sipariş almıyoruz 2025000
2425000
Çanakkale-Kalebodur 2570
20/7/00- e kadar %3”

Bu noktada, Sersa Yönetim Kurulu’nun 9.6.2000 tarihli toplantısına ilişkin
olarak Karar Defteri’nde yer alan şu ifadelere yer verilmelidir:

“Serkap Sektör Toplantısı hakkında bilgi verildi. Üye olmayan üreticiler
üzerinde Sn.Adnan Polat’ın yaptığı gibi manevi etkileme politikasının Sersa’da da
uygulanmasına karar verildi.”

Yapılan incelemeler neticesinde, Yüksel Seramik’in 30.5.2000’de, Anatolia, 2580
Efes Seramik ve Yurtbay Seramik’in 1.6.2000’de, Ercan-Bozüyük Seramik ile Toprak
Grubu’nun 5.6.2000’de, Kaleseramik’in 8.6.2000’de, Termal’in 12.6.2000’de
fiyatlarını artırdığı; Granist’in Mayıs 2000, Kütahya Seramik’in 1.6.2000, Hitit’in ise
Haziran 2000 tarihli fiyat listelerinin bulunduğu tespit edilmiştir. Keza, Altın Çini’de
bulunan belgede yer aldığı üzere, Kaleseramik’in 8.6.2000 tarihli duyurusunda,
peşinat iskontosunun %12; erken ödeme priminin de %3 olduğu belirtilmiştir.

38. Termal’de bulunan 9.8.2000 tarihli belge, Termal’in “çeşitli bölgelere yapılan
nakliye bedelleri”ne ilişkin bilgiyi Söğütsen’e gönderdiğini göstermektedir.
2590
39. Ege Grubu’nda bulunan 3.10.2000 tarihli belgede şu ifadeler yer almaktadır:

“Kale – Sn. Tarık Özçelik:
Troy %20-22 miktarsal satış gerçekleşti. Tüm kapasite ile çalışıyorlar üretim.
Mal teslimatı ile 80-110 gün arası ödemeli. 3.600.000 list. 15+1+12 max.
07-64/794-291
56

Toprak:
... %16 max. 2001 yılı için umutlu. İhracat 10 mio. m2. 2001’de 11-12 mio. m2
hedefleniyor.
2600
Yüksel Seramik – Oğuz Berkol:
1999 2 trilyon zararla kapatmışlar. 2000 yıl sonu zararsız çıkacak. 3,5 mio m2.
üretim var. 3 $ altına inmiyoruz. Karsız mal satmayacağız.

Ercan Seramik – Serdar Kızıltuğ:
Fiili 2000 satışı 4 mio m2. 3,20 USD.

Granist – İhsan Coşkun:
Granit 1,5 mio m2 üretim mevcut. 2001 haziran 3 mio olacak. 2000 yılı 1.400
üretim 1.200 satış. İhr. %10 İç pazar %90. 54 çeşit ürünleri var. 2610

Pera –İsmail Tülek:
2000’de %45 İhr. %55 İç Pazar. İhracat ort 3,4 USD.

Anatolia – Sönmez Ulutaş:
3.500.000 m2 İhr %30 İç %70.

Kütahya – Erkan Güral:
Üretim 15 milyon m2. Yatırım yok tevsii var. 15x20 üretimi tamamen
durduruldu. 2620

Termal – Erol Hacıoğlu:
Umpaş – Nejat Uygun:

Seranit – Abdurrahman Baş:
16 USD ortalama fiyatı muhafaza ediyorlar

Uşak Seramik:
Altın Seramik:
2630
Kale fiyat önerisi 3 USD olmalı temennisi!”

Yapılan incelemeler neticesinde, Ege Seramik’in 1.10.2000’de, Toprak
Grubu’nun ise 4.10.2000’de fiyatlarını artırdığı tespit edilmiştir.

40. Ege Grubu’nda bulunan 2.11.2000 tarihli belgedeki şu ifadeler önemlidir:

“02.11.2000
SEKTÖR
Tarık Özçelik, Ender Erel, Engin Bayraktaroğlu, Metin Savcı, Mehmet Taner. 2640

Fuar için genel istek. Birinci planda Yapı Fuarı. Bu konu için YEM ve SERKAP
ile görüşülecek. Takip T. Özçelik, Engin B.oğlu.

Nakliye: Kale olumlu yaklaşıyor. Amaç fiyatı arttırmak değil. Finansman
yükünü atmak ve nakit akış planını iyileştirmek. Her fabrikanın iller bazındaki
07-64/794-291
57
km fiyatı belirlenerek, belli %’de tesbit edilerek çalışılmalı prensibi esas
alınmıştır.

Enf 20 Kale – Toprak 2650
185Ecz. 3,5 Erken öd 5,5 +KDV vf

Eczacıbaşı:
Münhasırlık/ Teşhire katkı payı 15 milyon/m2
Palet 3 ay sonu teşhire yatırmışsa
Yılsonu isk. 3-5 mio ek prim veriliyor.
Tem primi.

Toprak:
Tem. Primi %1, GMİ %2 BTM. 2660
Dengeli alım primi Karo/Vit. max. %3.
Aynı prim dengeli olmasa bile 500 mia üstü bayiye veriliyor.

Kale:
Tem. teşvik primi dışında vermiyorlar.
%2-%3.
Münhasırlık %3 (münhasırlık sadece karoda var)”

41. Ege Grubu’nda bulunan 13.11.2000 tarihli belgedeki şu ifadeler önemlidir:
2670
“13.11.2000
Sektör Toplantısı (Vitrifiye)
Sn. T. Özçelik / Sn. E. Erel / Sn. Önder Kıratlılar / E. Kefli / Şadi Burat / Engin
Bayraktar / Metin Savcı / M. Taner.
...
Nakliye Komitesi (İnceleme) kurulacak.
Kaplama  T. Özçelik
Vitrifiye  E. Bayraktar
Çalışma grubu oluşturulacak...”
2680
42. Ege Grubu’nda bulunan 28.11.2000 tarihli belgedeki şu ifadeler önemlidir:

“28/11/2000
Y.K. TOPLANTISI
…
Nakliye’nin bayiye yüklenmesi. Sektör toplantısı aciliyeti
…
Sn Adnan Polat ile görüşülecek konular:
Nakliye son gelişme Yeni sektör topl…”
2690
43. Ege Grubu’nda bulunan 28.11-13.12.2000 tarihli belgedeki şu ifadeler
önemlidir:

“Sektör Toplantısı
T. Özçelik - E. Bayraktar - Önder Kıratlılar - M. Savcı - M. Taner
...

07-64/794-291
58
Nakliye:
100 km mesafe full kamyon yüküyle TL/1 ton/km maliyeti konusunda
mutabakat sağlanmalı. 2700
Mal hesabına satılan malın valörünüde eşit fiyat grubundan alınacak.
100 TL/nakliye ödenmez ise ödenmeyen rakama vf. kesilecek.
Herkes kendi nakliye fiyatını kendisi belirleyecek.
Nakliye bedeli kamyoncuya bayi ve/veya teslim alan alıcı tarafından teslim
anında ödenecek.
Mal valörü ile C/H alacak kaydedilecek.
Ödemez ise nakliye bedeli fatura edilecektir.
Nakliyeci malı indirip indirmemekte serbesttir.
Yapılmayan ödemeye aylık vade farkı çıkarılacak.
Uygulama 01 Ocak 2000’de başlayacak. 2710
…
Kale:
Ocak ayında Kale yeni fiyat listesini uygulayacak.
%3-4 fiyat geçişi yapılacak.
Ort. vade büyük bayi – küçük bayi 80 – 110 gün.

Toprak:
Vade 150 gün.

Ecz.: 2720
Ort tahs süresi 109-110 gün.

Elmor:
Ort vade 120 gün.
2001’de vade açılmayacak.”

44. Serkap Yönetim Kurulu’nun 5.12.2000 tarihli toplantısına37 ilişkin olarak Karar
Defteri’nde yer alan şu ifadeler önemlidir:

“İç satışlarda, n